Хороша реклама не зобов’язана бути дорогою. Особливо якщо ви знаєте, від чого залежить її вартість – і як можна заощадити без втрати ефективності. У цій статті поговоримо про те, що таке CPM, як він розраховується, від чого залежить і які кроки допоможуть його знизити.
Що таке CPM (Cost Per Mille)?
CPM – це вартість тисячі показів реклами в соцмережах. Простіше кажучи, це сума, яку ви платите за те, щоб ваше оголошення побачили 1000 осіб. Що нижчий CPM, то більше людей побачать вашу рекламу за ті самі гроші, а отже, у вас залишиться бюджет на тестування нових ідей або масштабування.
Навіщо він потрібен? Cost per mille в маркетингу допомагає оцінити, наскільки ефективно витрачається рекламний бюджет. Якщо CPM занадто високий – значить, ви переплачуєте за покази, особливо якщо ваша мета – не просто охоплення, а кліки, заявки або продажі. Щоб його оптимізувати, потрібно для початку розібратися, від чого залежить CPM.
Що впливає на CPM рекламних оголошень у Facebook / Instagram?
Щоб розуміти, як знизити CPM Facebook або Instagram, важливо розібратися, що впливає на цей показник. Ми зібрали основні фактори, які формують вартість.
- Якість креативу.
Чим привабливіший і релевантніший ваш банер, тим вища залученість користувачів. Facebook показує такі оголошення частіше і за нижчою ціною, адже вони цікаві та корисні аудиторії. - Конкуренція в ніші
У популярних категоріях, таких як мода або нерухомість, більше рекламодавців, що піднімає ціну. У нішах із невисокою конкуренцією CPM зазвичай нижчий. - Цільова аудиторія
Вузька, але конкурентна аудиторія обійдеться дорожче. Якщо ви таргетуєте, скажімо, бізнесменів у Києві, ціна за 1000 показів буде вищою, ніж за ширшою групою. Розширення інтересів – це один зі способів оптимізації бюджету. Але водночас занадто широка аудиторія (наприклад, «всі чоловіки 18-65») змушує алгоритми витрачати більше ресурсів, що підвищує CPM. Якщо хочете дізнатися, як налаштувати рекламу правильно, варто отримати консультацію з таргету у фахівців. - Формат
Відео, сториз, каруселі – у кожного формату свій рівень залучення. У середньому люди найкраще реагують на Reels (рівень залученості – 1,23%), на другому місці каруселі (1,025%), а на третьому – пости з одним зображенням (0,72%). - Релевантність оголошення
Алгоритми Facebook оцінюють, наскільки реклама відповідає інтересам цільової аудиторії. Що вища релевантність, то нижча ціна показу. - Сезонність і конкуренція
У святкові та розпродажні періоди конкуренція за увагу користувачів зростає, а разом з нею – вартість реклами. Розуміння сезонних трендів – важлива частина оптимізації рекламного бюджету. - Історія акаунта і довіра платформи
Рекламні акаунти з хорошою історією отримують більш вигідні ставки. - Час і географія
Показ реклами в прайм-тайм або у великих містах на кшталт Києва обійдеться дорожче. Ранкові години або регіони можуть бути дешевшими.
При цьому важливо враховувати і ситуативні зміни. Наприклад, поява реклами TikTok в Україні дала змогу підприємцям просуватися дешевше. На цій платформі поки що не настільки висока конкуренція, тому й ціни нижчі.
Як розраховується CPM (Cost Per Mille)?
Щоб точно знати, скільки ви платите за покази, потрібно розуміти, як порахувати CPM. Насправді це простіше, ніж здається на перший погляд.
CPM = (Загальна вартість кампанії ÷ Кількість показів) × 1000
- Загальна вартість кампанії – сума, яку ви витратили на рекламу.
- Кількість показів – скільки разів ваше оголошення побачили.
- 1000 – множник, щоб отримати вартість за тисячу показів.
Приклад розрахунку:
Ви вклали 6000 грн у кампанію в Instagram, і ваше оголошення побачили 300 000 разів.
CPM = (6000 / 300 000) × 1000 = 20.
Це означає, що кожна тисяча показів обходиться вам у 20 грн.
Розуміння CPM формули дає змогу відстежувати, як змінюється ефективність реклами і вчасно реагувати. Це основа для коректного розрахунку бюджету і грамотної оптимізації рекламної стратегії.
Способи знизити CPM реклами
Знизити CPM Facebook – це як налаштувати машину: правильно крутиш гайки, і вона їде швидше, а палива витрачає менше. Ми зібрали перевірені варіанти, які допоможуть домогтися зниження вартості показів і підвищити ефективність вашої реклами.
Використовуйте максимально релевантну аудиторію
Чим точніше ваша аудиторія – тим вище відгук і дешевше покази реклами. Не намагайтеся охопити всіх: оптимізація бюджету починається з вузької, але зацікавленої вибірки. Наприклад, замість «усі жінки 18-65» для дитячого одягу виберіть «мами 25-40, які цікавляться дитячими товарами».
Вивчіть дані з CRM або аналітики сайту, щоб зрозуміти, хто ваші клієнти. Налашту йте сегменти за інтересами, поведінковими ознаками, географією та демографією.
Де покращувати?
Менеджер аудиторій у Facebook Ads Manager → «Схожі аудиторії», A/B тести аудиторій.
Створюйте вірусні креативи
Навіть за середнього бюджету контент, що залучає, може знизити ціну за тисячу показів. Люди реагують активніше, а алгоритми охочіше просувають такі оголошення.
Використовуйте короткі відео, тренди, меми, життєві ситуації. Це підвищує ефективність. Створюйте відео або сториз із реальними емоціями та чіткими закликами до дії («Спробуй зараз!»). Тестуйте різні формати (мінімум 3-5 креативів) в Ads Manager і моніторте CTR. Також враховуйте фактори популярності відео: тема, подача, музика, час публікації тощо.
Слідкуйте за частотою показів
Коли один користувач бачить рекламу занадто часто (понад 3-4 рази), він втомлюється, перестає взаємодіяти, і CPM зростає через низьку залученість. У гіршому випадку – потенційний клієнт поскаржиться на спам, що ще більше знизить статус кампанії.
Щотижня перевіряйте частоту в Ads Manager. Якщо вона вища за 3, оновлюйте креативи або розширюйте аудиторію, щоб уникнути «вигорання». Крім цього, детально розберіться в тому, як аналізувати рекламні кампанії ФБ. Так ви зрозумієте, на які ще чинники звертати увагу.
Використовуйте автоматичну оптимізацію бюджету
Компанія Meta сама перерозподіляє ресурси між оголошеннями з кращими результатами, що зменшує вартість показу реклами. Особливо корисна така функція для тих, хто тільки починає розбиратися в таргеті.
Як використовувати?
Увімкніть Campaign Budget Optimization під час запуску кампанії.
Використовуйте аудиторії-винятки
Виключення користувачів, які вже вчинили цільову дію (наприклад, купили або перейшли за посиланням), знижує конкуренцію за покази і робить оголошення більш релевантними. Без цього ви витрачаєте гроші на людей, які вже не потребують вашої реклами, а це збільшує CPM.
Як зробити?
В Ads Manager створіть кастомні аудиторії на основі пікселя Meta (наприклад, «Відвідали сторінку “Дякуємо”» або «Здійснили покупку»). Додайте їх у розділ «Винятки» під час налаштування таргета. Це дасть змогу зосередити бюджет на новій аудиторії.
Працюйте з Lookalike-аудиторіями
Lookalike-аудиторії (схожі аудиторії) створюються на основі ваших найкращих клієнтів, що дає змогу знайти людей зі схожими інтересами та поведінкою. Це підвищує релевантність реклами, збільшує залученість і знижує CPM, оскільки алгоритми Meta бачать, що оголошення отримує хороший відгук.
Lookalike-аудиторії часто дають кращий результат при меншій ціні порівняно з широким таргетингом, що робить їх потужним інструментом для оптимізації бюджету.
Як зробити?
У Facebook Audience Manager створіть Lookalike-аудиторію на основі поточних покупців, відвідувачів сайту або активних підписників. Виберіть 1-3% схожості для вузької, але релевантної ЦА. Тестуйте різні відсотки схожості та відстежуйте CPM в Ads Manager.
Покращуйте якість посадкової сторінки
Те, наскільки ваш сайт відповідає потребам і очікуванням користувача, має величезний вплив на успішність кампанії. Повільне завантаження, заплутана навігація або складна форма замовлення знижують конверсії, що змушує алгоритми підвищувати CPM. Якісний лендинг з високою конверсією знижує ціну.
Порада
Перевірте швидкість сайту на PageSpeed Insights або GTmetrix. Спростіть форму замовлення, додайте тригери (відгуки, таймери).
Підвищуйте траст фан-сторінки
Facebook враховує якість сторінки, від якої йде реклама. Активний акаунт із заповненим описом і високою залученістю отримує від Meta пріоритет, що знижує CPM.
Заповніть профіль (контакти, сайт, опис), публікуйте регулярні пости і запускайте рекламу на залученість з мінімальним бюджетом ($1/день).
Покращуйте офер
Привабливий офер (знижки, швидка доставка) підвищує конверсії, що покращує CPM у фейсбуці, оскільки алгоритми бачать високу релевантність. Слабкий офер знижує залученість і збільшує ціну.
Порада
Слідкуйте за конкурентами, покращуйте продукт і умови доставки. Підбирайте офер під ЦА (наприклад, крем від зморшок для 30+, а не 18+).
Розділіть кампанії за пристроями
Пристрої, з яких користувачі бачать рекламу, безпосередньо впливають на розрахунок CPM. Наприклад, реклама на iOS-пристроях часто обходиться дорожче, ніж на Android, через вищу купівельну спроможність аудиторії або конкуренцію за ці платформи.
Поділ кампаній за операційними системами дає змогу точніше аналізувати, де ціна за показ нижча, і спрямовувати бюджет на дешевші пристрої, що знижує загальний CPM і підвищує ефективність. Без поділу ви ризикуєте переплачувати за дорогі платформи, не розуміючи, які з них дають найкращий результат.
Порада
Запустіть тестові кампанії з невеликим бюджетом і через 3-5 днів перевірте CPM для кожної ОС у стовпчику «Ефективність і кліки». Вимкніть пристрої з високим CPM і масштабуйте ті, що дешевші.
Оптимізуйте бюджет і ставки
Різке збільшення бюджету або неправильно обрані ставки можуть підвищити CPM, оскільки алгоритми Meta починають показувати рекламу ширшій аудиторії, включно з менш релевантними користувачами, що підвищує конкуренцію.
Поступове збільшення бюджету і встановлення граничних ставок дають змогу контролювати ціну за показ, роблячи оптимізацію бюджету більш передбачуваною. Це знижує CPM, зберігаючи релевантність і ефективність кампаній.
Рекомендації
Збільшуйте бюджет поступово – на 15-30% на день. Встановіть граничну ставку, взявши середню ціну за лід з минулих кампаній і додавши $1-1.5. Наприклад, якщо середня ціна за лід $5, ставте граничну ставку $6-6.5. Переконайтеся, що бюджет повністю витрачається, перш ніж його збільшувати. Перевіряйте статус кампанії в стовпчику «Статус показу» – дочекайтеся, поки вона стане «Діючою / Чинною» (приблизно 7 днів або 50 цільових дій), перш ніж вносити зміни.
Налаштування таргету від професіоналів допоможе визначити оптимальні ставки й уникнути стрибків CPM. Тому, якщо не хочете самостійно проводити аналітику і витрачати тижні на те, щоб розібратися у всіх тонкощах, краще звернутися до фахівців.
CPM – це один із ключових показників результативності реклами. Він демонструє, наскільки ефективно витрачається бюджет, і безпосередньо залежить від ваших дій. Розуміння, що впливає на CPM, тестування, творчий підхід, а також трохи терпіння – і ваша ціна за 1000 показів уже не лякає, а радує.
