Можно долго рассказывать о том, что нужно быть креативными, создавать качественный контент с красивой картинкой и трендовой музыкой, а ещё добавлять правильные хештеги и публиковать видео в правильное время. Но в итоге результата не будет по совершенно неожиданной причине — вы не смогли зацепить зрителя в первые 3 секунды. Сейчас контента в избытке, а времени у всех мало. Поэтому если ваше видео не заинтересовало сразу, то пользователю будет не важно как вы над ним старались и какое оно полезное — он просто пролистнет его вниз.
Поэтому важно использовать не только правило “надави на боль — предложи решение”, но и использовать “волшебные таблетки” — крючки, которые зацепят и удержат зрителя.
4 формулы крючков:
- Эмоции — используйте слова с эмоциональной окраской: удивительный, шокирующий, неожиданный, потрясающий и так далее.
- Составьте список — по ним можно быстро пробежаться глазами, а значит их проще воспринимать. В идеале — не более 5 вещей, которые “что-то там”. Это могут быть советы, ошибки, лайфхаки, причины, инструменты и так далее.
- Используйте “это” — просто вставьте слово в свой крючок, чтобы пользователю стало интересно узнать, а что это за “это”. “Это то, что вы должны знать…”, “Вот почему это не сработает…”
- “Как я сделал X за N недель” — используйте цифры, суммы денег, проценты и прочее.
Используйте “сильные” слова
Это убедительные слова, которые вызывают эмоции — как позитивные, так и негативные. Они могут вызвать страх, радость, гнев, чувство опасности или безопасности, возбуждение, удивление и так далее.
Примеры сильных слов:
– Привлекательный
– Безумный, Противоречивый, Противоречивый
– Неудобный, Чрезвычайный, Открывающий глаза
– Безотказный, Забытый
– Прямо сейчас
– Опасный, Кардинальный
– Гениальный
– Отвисающая челюсть
– Самая большая ошибка
– Скрытый, Сломанный, Веселый
– Мгновенно, Безумный, Невероятный, Инсайдерский
– Малоизвестный
– Масштабный
– Кошмарный, Никогда не видели раньше
– Странный
– Болезненный
– Неожиданный, Шокирующий, Странный
– Мирового класса
– Номер 1…, Который никогда не подводит.., Который заставляет задуматься, Коммерческая тайна
– Нетрадиционный, Неожиданный
Обращайтесь напрямую к зрителю
Согласно исследованию, проведённому TubeBuddy и HEY.com, произнесение слова “Ты” или “Вы” в первые 5 секунд видео увеличивает количество просмотров на 66%. А если сказать “Ты” или “Вы” дважды за 5 секунд — то уже на 97%.
Как именно это сделать? Вот несколько вариантов:
– “Вы пытаетесь…?”
– “Перед вами…”
– “Вы когда-нибудь задумывались, почему…”
– “Вы знали?”
– “Вот как вы…”
– “У тебя есть проблемы с?” – “Вы хотите узнать, как…? – “Для вашего следующего проекта?”
– “Вы когда-нибудь задумывались?”
– “Вы видели…”
– “Привет, я…, а вы смотрите…?”
– “Привет, как дела, ребята?”
– “Привет, ребята?”
– “Я покажу тебе маленький трюк. Что нужно делать?”
– “Как ты можешь?”
– “Как сделать себя?”
– “Если вы работаете в…”
– “Если ты…, это видео для тебя.”
– “Если вы такой, как я, то вы…”
– “Если вы планируете…” – “Если вы собираетесь…”
– “Если вы следили?”
– “В сегодняшнем видео мы покажем вам, как…”
– “Позвольте мне показать вам, как это делается.”
– “Может, вы уже видели?”
– “А ты хочешь?”
– “Техника, которую вы сегодня будете изучать, это?”
– “Сегодня я поделюсь с вами некоторыми советами…”
– “Сегодня мы научим вас (или покажем вам) как?”
– “С помощью ABC вы можете…”
– “Знаете, когда вы делаете ABC, а потом вы?
– “Ты не поверишь…”
– “Видишь это…?”
– “Ты сегодня будешь в восторге, потому что” – “Ты никогда не поверишь”
Шаблоны крючков — просто выбирайте и используйте
Крючок должен сразу дать понять, для кого это видео и какую проблему вы предлагаете решить. Большинство зрителей увидят вас в своей ленте и могут не знать кто вы и что предлагаете, поэтому не ленитесь представляться.
Шаблон “ЕСЛИ – (И) – ТОГДА”
– Если у вас (ПРОБЛЕМА), то попробуйте это
– Если вы боретесь с (ПРОБЛЕМА), тогда попробуйте это
– Если у вас (ПРОБЛЕМА), то у меня есть простое/быстрое/совершенное/легкое/быстрое решение для вас
– Если вы (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ) и не являетесь (ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ), тогда попробуйте это
– Если вы (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ) и не (АКТИВНОСТЬ), тогда вы теряете много (ЖЕЛАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ)
– Если вы (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ) и хотите (ЖЕЛАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ), но не (ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ), тогда вы зря тратите свое время, и вот почему
– Если вы (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ) и не используете этот инструмент / веб-сайт / программное обеспечение и т. Д., Вы теряете деньги / подписчиков и т. Д.
– Если вы хотите (ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ) быстро, попробуйте это!
– Если вы не (ВЫПОЛНЯЕТЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ), вы можете потерять много (ЖЕЛАНИЯ)
– Если вы пытаетесь (ДОСТИГНУТЬ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА) попробуйте это
– Если вы хотите (ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА), но у вас нет (ИНСТРУМЕНТА / РЕСУРСА), вот одна вещь, которую вы можете сделать
– Если бы у меня была (ПРОБЛЕМА), вот что бы я сделал
– Если бы я был (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ) и хотел бы (ПОЛУЧИТЬ ЖЕЛАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ), вот что бы я сделал
– Остановите (ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ), если вы хотите (ЖЕЛАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ), вместо этого попробуйте это.
– Ваша (ПРОБЛЕМА) и вот как ее решить
– Вы можете сделать свой (ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА) более (ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА), если сделаете так
– Это помогло мне (ДОСТИГНУТЬ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА), и это может помочь и вам
– Этот простой трюк помог мне (ДОСТИГНУТЬ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА), и это может помочь и вам
– Эта техника помогла мне (ДОСТИГНУТЬ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА) быстро, и это может помочь и вам
– Как Я (ПРИПУСТИЛ ОШИБКУ) и как Вы можете сделать так, чтобы она не повторилась с Вами
– Как Я (ДОСТИГАЛ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА) и как ты можешь сделать так, чтобы это произошло с тобой
– Вот урок, который я вынес из (ДЕЯТЕЛЬНОСТИ) и который поможет вам (ДОСТИГНУТЬ КРУТОГО РЕЗУЛЬТАТА)
– Если вы являетесь (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ), вот урок, который я неожиданно вынес из (НЕОЖИДАННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ) и который может помочь вам (ДОСТИГНУТЬ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА)
– Если вы хотите (ДОСТИГНУТЬ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА), я могу рассказать вам, что я сделал
– Вы знаете, когда вы (ХОТИТЕ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА) и не имеете представления как, то вот что вам нужно сделать
– Знаете, когда вы пытаетесь (ПОЛУЧИТЬ ЖЕЛАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ) и чувствуете, что то, что вы делаете, просто не работает, ну попробуйте это
– Причина, по которой вы не (ИМЕЕТЕ ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ), заключается в том, что вы не делаете / не понимаете / не используете эту одну вещь
– Вы никогда не сможете (ДОСТИГНУТЬ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА), если вы (ВЫПОЛНЯЕТЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ) и вот почему
– Самая большая причина, почему вы не (ПОЛУЧАЕТЕ ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ), заключается в том, что вы не делаете / не понимаете / не используете эту одну вещь
– (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ) не достигает (ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА) по одной из 3 причин
– 3 причины, почему (ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ) не сработает для (ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА)
– Вы когда-нибудь слышали о (ТЕХНИЧЕСКИЙ ТЕРМИН) что ж, вот что это такое и как это может помочь вам (ЖЕЛАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ)
– Вы когда-нибудь задумывались, как люди (ПОЛУЧАЮТ ЖЕЛАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ) Они используют очень простой инструмент/технику/стратегию/хак
– Вы когда-нибудь задумывались, как люди (РЕШАЮТ ПРОБЛЕМУ). Вот как:
– Вы когда-нибудь видели такой (НЕОБЫЧНЫЙ ИНСТРУМЕНТ), ну вот как это может сэкономить вам много времени / денег, если вы (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ)
– Скрытый секрет (ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА) заключается в следующем
– Скрытый секрет (ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА) – это (СЮРПРИЗ)
– Вот секрет (НИША), который вы должны знать
– Вот что я ненавижу в (ТО, ЧТО ЛЮБИТ ВАША АУДИТОРИЯ)
– Вот 3 признака, которые показывают, что вы будете (ПОЛУЧАТЬ ЖЕЛАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ)
– Вот 3 признака, которые показывают, что вы не получите (ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ)
– Вот 5 признаков того, что у вас есть (ПРОБЛЕМА)
– 3 черты, которые показывают, что вы добьетесь успеха (ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА)
– 3 признака, которые вы никогда не получите (ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ)
– Вот как (ДОСТИГНУТЬ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА) менее чем за (ВРЕМЯ)
– Вот как избежать (СТРАХ/ПРОБЛЕМА)
– Вы можете (ДОСТИГНУТЬ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА) и вот как
– Вы можете избежать (ПРОБЛЕМА) и вот как
– Вот что нужно сделать, чтобы (ДОСТИГНУТЬ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА)
– Вот что нужно сделать, чтобы избежать (ПРОБЛЕМА)
“ЧТО, ЕСЛИ Я СКАЖУ ” — просто добавьте эту фразу перед любым из следующих крючков:
– Вы никогда не сможете (ПОЛУЧИТЬ ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ), если будете (ДЕЛАТЬ ЭТО). Вы согласны или не согласны?
– Вы никогда не сможете (ПОЛУЧИТЬ ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ), если будете ((ДЕЛАТЬ ЭТО). Это правда или неправда?
– Вы никогда не сможете (ПОЛУЧИТЬ ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ), если будете (ДЕЛАТЬ ЭТО)
– Вы всегда можете (ПОЛУЧИТЬ ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ), если вы (ДЕЛАТЕ ЭТО)
– Вам не нужен идеальный (ИНСТРУМЕНТ), чтобы (ДОСТИЧЬ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА), вам просто нужен (НЕОЖИДАННЫЙ ИНСТРУМЕНТ)
– Вы не поверите, насколько крут этот (ИНСТРУМЕНТ), если вы пытаетесь (ДОСТИЧЬ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА)
– Если вы (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ), вы не поверите, насколько крут этот (ИНСТРУМЕНТ) для (ДОСТИЖЕНИЯ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА)
– Никогда не (ДЕЙСТВУЙТЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ), не выполнив эти 3 вещи
– Все (ЛЮДИ, ДОСТИГШИЕ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА) имеют одну общую черту
– Сделайте это немедленно, если хотите (ЖЕЛАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ)
– Сделайте это немедленно после того, как вы (АКТИВНОСТЬ)
– Сделайте это (НАЗВАНИЕ КРУТОГО ХАКА) до того, как вы (ВЫПОЛНЯЕТЕ РЕГУЛЯРНУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ), чтобы получить (ЖЕЛАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ)
– Все успешные (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ) делают это
– 3 полезных (ИНСТРУМЕНТА), которые должна иметь каждая (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ)
– 3 полезных (ИНСТРУМЕНТА), о которых должен знать каждый (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ)
Шаблоны с цифрами и триггерами
– Топ-3 (ИНСТРУМЕНТ) каждый (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ) должен иметь
– Топ-3 (ИНСТРУМЕНТА), о которых должен знать каждый (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ)
– Топ-3 ошибки, которые делает каждая (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ)
– Топ-3 ошибки, которые совершает каждая (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ), когда пытается (ДОСТИГНУТЬ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА)
– Если вы (ДЕЛАТЬ ЧТО-ТО) в течение 30 дней, вот что произойдет
– Если вы (ДЕЛАЕТЕ ЧТО-ТО) в течение 30 дней, вот что произойдет с вашим телом/финансами/кожей/счетом и т.д.
– В следующий раз (ПОВТОРЯЕМАЯ АКТИВНОСТЬ ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ) сделайте это.
– В следующий раз (ПОВТОРЯЮЩАЯСЯ АКТИВНОСТЬ ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ) попробуйте это
– Следует ли использовать (А) или (Б) в качестве (ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ)
– Что лучше (A) или (B) и почему
– Есть сумасшедший хак, который я использую для (ДОСТИЖЕНИЯ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА)
– Вот маленький хак, который делает (ТЯЖЕЛУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ) намного проще
– Если вы (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ), вам нужно попробовать это
– Если вы (ВЫПОЛНЯЕТЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ), вам нужно попробовать это
– Если вы пытаетесь достичь (желаемого результата), вам нужно попробовать это
– Единственный (ИНСТРУМЕНТ), который вам нужен, когда вы пытаетесь (ДОСТИГНУТЬ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА) как (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ)
– Если у вас есть (ПРОБЛЕМА), то вам нужно увидеть это
– Вот секрет (НИША), который Вам нужно знать
– Здесь есть все, что вам нужно знать о (ДОСТИЖЕНИИ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА)
– Это самое важное, чему я научился, когда (ВЫПОЛНЯЛ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ)
– Это самое важное, чему я научился, когда пытался достичь (ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА)
Шаблон “САМАЯ БОЛЬШАЯ ОШИБКА”
– Ошибка №1, которую Вы допускаете, используя (ИНСТРУМЕНТ, КОТОРЫЙ ИСПОЛЬЗУЕТЕ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ УСПЕХА), заключается в следующем:
– Ошибка №1 (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ) при попытке (РЕЗУЛЬТАТ) заключается в следующем:
– Если вы пытаетесь (ДОСТИГНУТЬ ЖЕЛАЕМОГО РЕЗУЛЬТАТА), это ошибка №1, которую вы совершаете:
– Если вы (ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ) и хотите (ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ), это, пожалуй, самая большая ошибка, которую вы совершаете
– Если вы пытаетесь (ЖЕЛАЕМЫЙ РЕЗУЛЬТАТ), избегайте этой ошибки
Что должно быть после крючка?
Рецепт простой, но мощной структуры видео:
- Крючок.
- Обращение к боли и обещание дать решение.
- Погружение зрителя в эмоции или желание.
- Решение.
- Причина подписаться на вас. Кроме призыва, озвучьте также, какую выгоду это даст зрителю. И не затягивайте, чтобы зритель не успел заскучать. Любой призыв должен занять как можно меньше времени, потому что зритель, поняв, что видео подходит к концу, просто перелистнёт дальше, ведь он уже получил желаемое.
Помните, для продвижения видео важно время просмотра и процент зрителей, которые досмотрели до конца. Поэтому держите интерес и внимание пользователя до последнего.
Теперь вы знаете простую, но эффективную формулу создания популярного видео для Рилс или ТикТока. Сохраняйте эти шаблоны крючков и используйте, чтобы упростить себе задачу.
