Что такое таргетированная реклама
Таргетированная реклама или «таргет» — это рекламные объявления, настраиваемые таким образом, чтобы их видели пользователи, которым может быть интересен ваш продукт. С помощью такой рекламы можно привлечь посетителей на сайт, поднять конверсию, найти свою аудиторию, а клиентам — помочь найти нужный продукт (вас).
Для настройки таргетированной рекламы нужно знать всё о вашей аудитории: пол, возраст, геолокацию, интересы, семейное положение, уровень дохода. Все эти параметры настраивают в рекламном кабинете, который различается у каждой площадки. Есть также платформы для автоматизации таргетированной рекламы — они позволяют запустить объявления сразу на нескольких площадках, а далее регулировать ставки и отслеживать статистику.
Для каких сфер подходит таргет
Прежде чем заказать таргетированную рекламу нужно убедиться, что она подойдёт для вашей ниши.
Лучше всего таргет подходит для:
- Интернет-магазинов — можно рассказать о вашей акции или новой коллекции, и если пользователю будет интересно, он сразу по ссылке перейдёт на сайт. Также хорошо работают промокоды со скидкой на первую покупку.
- Локального бизнеса — можно настроить рекламу на конкретный город или район, и к вам будут привлекаться люди, которые живут или работают поблизости. Ведь всегда удобнее зайти в магазин или ресторан по пути, чем специально ехать в другой конец города.
- Инфобизнеса — тема саморазвития не теряет своей популярности, особенно на фоне пандемии. Поэтому различные курсы, вебинары и тренинги, рекламируемые через соцсети — уже привычное явление, которое, тем не менее, работает.
- Различных мероприятий — вечеринок, бизнес-встреч, выставок, ярмарок. Мы найдём аудиторию, которое будет интересно ваше событие, и предложим посетить его.
- Туризма — если человек задумывался об отдыхе, или даже регулярно путешествует, то предложить ему новый вариант в ленте Facebook очень удобно и эффективно.
- Мобильных приложений или игр — можно выявить, кто уже любит мобильные игры, и предложить им вашу.
Преимущества таргетированной рекламы
1. Точное попадание в целевую аудиторию
Рекламу увидят только те, кому может быть потенциально интересно ваше предложение. Вы не переплачиваете за показ объявлений людям, которые точно ничего у вас не купят. Например, если вы продаёте детское питание, то грамотно настроенная реклама не будет показываться тем, у кого нет детей.
2. Возможность отслеживать и корректировать
Вы можете каждый день анализировать и отслеживать эффективность рекламной кампании и активности пользователей. Сделав выводы, можно скорректировать настройки, чтобы улучшить результаты.
3. Большие охваты
Соцсетями пользуются миллионы людей, и тысячи из них могут стать вашими клиентами. Зачем упускать такую возможность?
4. Таргет стоит дешевле, чем наружная реклама.
Разница в стоимости — 2-3 раза, а охватов в 10 раз больше. К тому же, в таргетированной рекламе объявление увидит только ваша потенциальная аудитория, а на билборде — все подряд.
5. Возможность продвигать свой бренд даже без сайта
Если у вас малый бизнес, то достаточно завести страницу в соцсетях и предлагать свои услуги и товары прямо там. А таргетированная реклама приведёт подписчиков.
5 причин почему таргетированная реклама может не сработать
1. Неэффективный креатив
Креатив — это картинка, которую первым делом увидит пользователь. Она должна быть привлекательной, яркой, при этом не раздражающей. Аккуратной, современной, не устаревшей. А главное — информативной. На креативе не должно быть всей имеющейся у вас информации, но должно быть главное. Например, “Скидка 10% на первый заказ!”. Если пользователя не заинтересует креатив, то он и объявление читать не будет. Он с первой секунды поймёт, для него это или нет, поэтому доверьте свой креатив опытному дизайнеру, и перед этим определитесь, что САМОЕ главное вы хотите донести.
2. Неправильная целевая аудитория
Наверняка вы уже знаете, кто именно ваши клиенты. Из каких городов, какого они пола и возраста. Это необходимый минимум. Но чтобы настроить качественную рекламу, нужно знать также уровень дохода (если для кого-то ваш продукт слишком дорогой, то они его не купят, как ни рекламируй), семейное положение, есть ли дети (у семейных и холостых людей разные потребности).
Не может быть такого, чтобы ваш товар был интересен абсолютно всем, даже если вы продаёте спички. Поэтому нужно иметь чёткий портрет вашей аудитории.
Например, вы предлагаете тренинги для женщин, которые испытывают проблемы в отношениях с мужем. А реклама была настроена на незамужних женщин, или тех, кто вообще не состоит ни в каких отношениях. Как думаете, заинтересует их ваше предложение? Маловероятно.
3. Не продающие тексты
Если вы своим рекламным объявлением хотите что-то предложить и продать, то и текст объявления должен быть продающим. Какое-то время трендом был сторителлинг, когда вместо конкретного предложения “Купите наш шампунь, он такой-то и такой-то” рассказывали долгую историю о девушке, у которой были тусклые волосы и из-за этого её с работы уволили, парень бросил, и… А что было дальше, уже не каждый пользователь дочитывал. Историю нужно уметь рассказать, не каждый автор может удержать внимание читателя. Поэтому, если ваш копирайтер не гений пера, специализирующийся на сторителлинге — лучше не рисковать, а написать конкретно, интересно и по делу.
Кстати, чаще всего такое случается, когда рекламное объявление, креатив и настройку в целях экономии делает один человек, который “и швец, и жнец”. Гораздо эффективнее обратиться в digital агентство, где есть отдельный специалист под каждую задачу, который хорошо знает своё дело.
4. Маленький бюджет
Таргетированная реклама приведёт вам много потенциальных клиентов. Но не бесплатно, и даже не дёшево. Если вы с трудом “оторвали” от себя 100$ и ожидаете на них получить 1000 покупателей, то вас ждёт разочарование. И дело не в плохой работе специалиста, а просто оно так не работает.
К тому же, сначала идёт тестовый запуск, чтобы понять, как аудитория реагирует на ваше предложение, какой из креативов (а по-хорошему нужно запускать хотя бы 2 варианта) лучше срабатывает, а может даже протестировать на несколько аудиторий.
А после тестов кампанию нужно будет ещё и масштабировать. В общем, хоть таргетированная реклама и дешевле, чем, например, контекстная, но всё же не копеечная. Хотите хороший результат — не скупитесь на хороший бюджет. Оно того стоит, увидите.
5. Нет УТП
Пользователь должен узнать из объявления не только о том, какие вы замечательные, но и о том, что уникального и выгодного вы ему предлагаете. То есть понять, почему он должен купить именно это и именно у вас.
Вот плохие примеры, о которых пора забыть:
- Быстрая доставка — быстрая это сколько? У каждого своё понятие.
- Низкие цены — для кого-то “низкие” это 10 грн., а кому-то и 100 будет дорого.
- Индивидуальный подход — так пишут все.
- Премиальное качество — чем? Можете доказать?
Короче говоря — конкретизируйте или забудьте о штампах. Если вы не можете свои слова ничем подтвердить, то они будут для читателя пустым звуком, а ваш бренд — “одним из”.
