Хорошая реклама не обязана быть дорогой. Особенно если вы знаете, от чего зависит её стоимость – и как можно сэкономить без потери эффективности. В этой статье поговорим о том, что такое CPM, как он рассчитывается, от чего зависит и какие шаги помогут его снизить.
Что такое CPM (Cost Per Mille)?
CPM – это стоимость тысячи показов рекламы в соцсетях. Проще говоря, это сумма, которую вы платите за то, чтобы ваше объявление увидели 1000 человек. Чем ниже CPM, тем больше людей увидят вашу рекламу за те же деньги, а значит, у вас останется бюджет на тестирование новых идей или масштабирование.
Зачем он нужен? Cost per mille в маркетинге помогает оценить, насколько эффективно расходуется рекламный бюджет. Если CPM слишком высокий – значит вы переплачиваете за показы, особенно если ваша цель – не просто охват, а клики, заявки или продажи. Чтобы его оптимизировать, нужно для начала разобраться, от чего зависит CPM.
Что влияет на CPM рекламных объявлений в Facebook / Instagram?
Чтобы понимать, как снизить CPM Facebook или Instagram, важно разобраться, что влияет на этот показатель. Мы собрали основные факторы, которые формируют стоимость.
- Качество креатива
Чем привлекательнее и релевантнее ваш баннер, тем выше вовлечённость пользователей. Facebook показывает такие объявления чаще и по более низкой цене, ведь они интересны и полезны аудитории. - Конкуренция в нише
В популярных категориях, таких как мода или недвижимость, больше рекламодателей, что поднимает цену. В нишах с невысокой конкуренцией CPM обычно ниже. - Целевая аудитория
Узкая, но конкурентная аудитория обойдётся дороже. Если вы таргетируете, скажем, бизнесменов в Киеве, цена за 1000 показов будет выше, чем по более широкой группе. Расширение интересов – это один из способов оптимизации бюджета. Но в то же время слишком широкая аудитория (например, «все мужчины 18–65») заставляет алгоритмы тратить больше ресурсов, что повышает CPM. Если хотите узнать, как настроить рекламу правильно, стоит получить консультацию по таргету у специалистов. - Формат
Видео, сторис, карусели – у каждого формата свой уровень вовлечения. В среднем люди лучше всего реагируют на Reels (уровень вовлечённости – 1,23%), на втором месте карусели (1,025%), а на третьем – посты с одним изображением (0,72%). - Релевантность объявления
Алгоритмы Facebook оценивают, насколько реклама соответствует интересам целевой аудитории. Чем выше релевантность, тем ниже цена показа. - Сезонность и конкуренция
В праздничные и распродажные периоды конкуренция за внимание пользователей растёт, а вместе с ней – стоимость рекламы. Понимание сезонных трендов – важная часть оптимизации рекламного бюджета. - История аккаунта и доверие платформы
Рекламные аккаунты с хорошей историей получают более выгодные ставки. - Время и география
Показ рекламы в прайм-тайм или в больших городах вроде Киева обойдётся дороже. Утренние часы или регионы могут быть дешевле.
При этом важно учитывать и ситуативные изменения. Например, появление рекламы TikTok в Украине, позволило предпринимателям продвигаться дешевле. На этой платформе пока не настолько высокая конкуренция, потому и цены ниже.
Как рассчитывается CPM (Cost Per Mille)?
Чтобы точно знать, сколько вы платите за показы, нужно понимать, как посчитать CPM. На самом деле, это проще, чем кажется на первый взгляд.
CPM = (Общая стоимость кампании ÷ Количество показов) × 1000
- Общая стоимость кампании – сумма, которую вы потратили на рекламу.
- Количество показов – сколько раз ваше объявление увидели.
- 1000 – множитель, чтобы получить стоимость за тысячу показов.
Пример расчёта:
Вы вложили 6000 грн в кампанию в Instagram, и ваше объявление увидели 300 000 раз.
CPM = (6000 / 300 000) × 1000 = 20
Это значит, что каждая тысяча показов обходится вам в 20 грн.
Понимание CPM формулы позволяет отслеживать, как меняется эффективность рекламы и вовремя реагировать. Это основа для корректного расчета бюджета и грамотной оптимизации рекламной стратегии.
Способы снизить CPM рекламы
Снизить CPM Facebook– это как настроить машину: правильно крутанёшь гайки, и она едет быстрее, а топлива расходует меньше. Мы собрали проверенные варианты, которые помогут добиться снижения стоимости показов и повысить эффективность вашей рекламы.
Используйте максимально релевантную аудиторию
Чем точнее ваша аудитория – тем выше отклик и дешевле показы рекламы. Не пытайтесь охватить всех: оптимизация бюджета начинается с узкой, но заинтересованной выборки. Например, вместо «все женщины 18–65» для детской одежды выберите «мамы 25–40, интересующиеся детскими товарами».
Изучите данные из CRM или аналитики сайта, чтобы понять, кто ваши клиенты. Настройте сегменты по интересам, поведенческим признакам, географии и демографии.
Где улучшать?
Менеджер аудиторий в Facebook Ads Manager → «Похожие аудитории», A/B тесты аудиторий.
Создавайте вирусные креативы
Даже при среднем бюджете вовлекающий контент может снизить цену за тысячу показов. Люди реагируют активнее, а алгоритмы охотнее продвигают такие объявления.
Используйте короткие видео, тренды, мемы, жизненные ситуации. Это повышает эффективность. Создавайте видео или сторис с реальными эмоциями и чёткими призывами к действию («Попробуй сейчас!»). Тестируйте разные форматы (минимум 3–5 креативов) в Ads Manager и мониторьте CTR. Также учитывайте факторы популярности видео: тема, подача, музыка, время публикации и т.д.
Следите за частотой показов
Когда один пользователь видит рекламу слишком часто (более 3–4 раз), он устаёт, перестаёт взаимодействовать, и CPM растёт из-за низкой вовлечённости. В худшем случае – потенциальный клиент пожалуется на спам, что ещё больше понизит статус кампании.
Еженедельно проверяйте частоту в Ads Manager. Если она выше 3, обновляйте креативы или расширяйте аудиторию, чтобы избежать «выгорания». Помимо этого, детально разберитесь в том, как анализировать рекламные кампании ФБ. Так вы поймёте, на какие ещё факторы обращать внимание.
Используйте автоматическую оптимизацию бюджета
Компания Meta сама перераспределяет ресурсы между объявлениями с лучшими результатами, что уменьшает стоимость показа рекламы. Особенно полезна такая функция для тех, кто только начинает разбираться в таргете.
Как использовать?
Включите Campaign Budget Optimization при запуске кампании.
Используйте исключающие аудитории
Исключение пользователей, которые уже совершили целевое действие (например, купили или перешли по ссылке), снижает конкуренцию за показы и делает объявления более релевантными. Без этого вы тратите деньги на людей, которые уже не нуждаются в вашей рекламе, а это увеличивает CPM.
Как сделать?
В Ads Manager создайте кастомные аудитории на основе пикселя Meta (например, «Посетили страницу “Спасибо”» или «Совершили покупку»). Добавьте их в раздел «Исключения» при настройке таргета. Это позволит сосредоточить бюджет на новой аудитории.
Работайте с Lookalike-аудиториями
Lookalike-аудитории (похожие аудитории) создаются на основе ваших лучших клиентов, что позволяет найти людей с похожими интересами и поведением. Это повышает релевантность рекламы, увеличивает вовлечённость и снижает CPM, так как алгоритмы Meta видят, что объявление собирает хороший отклик.
Lookalike-аудитории часто дают лучший результат при меньшей цене по сравнению с широким таргетингом, что делает их мощным инструментом для оптимизации бюджета.
Как сделать?
В Facebook Audience Manager создайте Lookalike-аудиторию на основе текущих покупателей, посетителей сайта или активных подписчиков. Выберите 1–3% схожести для узкой, но релевантной ЦА. Тестируйте разные проценты схожести и отслеживайте CPM в Ads Manager.
Улучшайте качество посадочной страницы
То, насколько ваш сайт соответствует потребностям и ожиданием пользователя, имеет огромное влияние на успешность кампании. Медленная загрузка, запутанная навигация или сложная форма заказа снижают конверсии, что заставляет алгоритмы повышать CPM. Качественный лендинг с высокой конверсией снижает цену.
Совет
Проверьте скорость сайта на PageSpeed Insights или GTmetrix. Упростите форму заказа, добавьте триггеры (отзывы, таймеры).
Повышайте траст фан-страницы
Facebook учитывает качество страницы, от которой идёт реклама. Активный аккаунт с заполненным описанием и высокой вовлечённостью получает от Meta приоритет, что снижает CPM.
Заполните профиль (контакты, сайт, описание), публикуйте регулярные посты и запускайте рекламу на вовлечённость с минимальным бюджетом ($1/день).
Улучшайте оффер
Привлекательный оффер (скидки, быстрая доставка) повышает конверсии, что улучшает CPM в фейсбуке, так как алгоритмы видят высокую релевантность. Слабый оффер снижает вовлечённость и увеличивает цену.
Совет
Следите за конкурентами, улучшайте продукт и условия доставки. Подбирайте оффер под ЦА (например, крем от морщин для 30+, а не 18+).
Разделите кампании по устройствам
Устройства, с которых пользователи видят рекламу, напрямую влияют на расчёт CPM. Например, реклама на iOS-устройствах часто обходится дороже, чем на Android, из-за более высокой покупательной способности аудитории или конкуренции за эти платформы.
Разделение кампаний по операционным системам позволяет точнее анализировать, где цена за показ ниже, и направлять бюджет на более дешёвые устройства, что снижает общий CPM и повышает эффективность. Без разделения вы рискуете переплачивать за дорогие платформы, не понимая, какие из них дают лучший результат.
Совет
Запустите тестовые кампании с небольшим бюджетом и через 3–5 дней проверьте CPM для каждой ОС в столбце «Эффективность и клики». Отключите устройства с высоким CPM и масштабируйте те, что дешевле.
Оптимизируйте бюджет и ставки
Резкое увеличение бюджета или неправильно выбранные ставки могут повысить CPM, так как алгоритмы Meta начинают показывать рекламу более широкой аудитории, включая менее релевантных пользователей, что повышает конкуренцию.
Постепенное увеличение бюджета и установка предельных ставок позволяют контролировать цену за показ, делая оптимизацию бюджета более предсказуемой. Это снижает CPM, сохраняя релевантность и эффективность кампаний.
Рекомендаци
Увеличивайте бюджет постепенно – на 15–30% в день. Установите предельную ставку, взяв среднюю цену за лид из прошлых кампаний и добавив $1–1.5. Например, если средняя цена за лид $5, ставьте предельную ставку $6–6.5. Убедитесь, что бюджет полностью расходуется, прежде чем его увеличивать. Проверяйте статус кампании в столбце «Статус показа» – дождитесь, пока она станет «Действующая» (примерно 7 дней или 50 целевых действий), прежде чем вносить изменения.
Настройка таргета от профессионалов поможет определить оптимальные ставки и избежать скачков CPM. Поэтому, если не хотите самостоятельно проводить аналитику и тратить недели на то, чтобы разобраться во всех тонкостях, лучше обратиться к специалистам.
CPM – это один из ключевых показателей результативности рекламы. Он демонстрирует, насколько эффективно расходуется бюджет, и напрямую зависит от ваших действий. Понимание, что влияет на CPM, тестирование, творческий подход, а также немного терпения – и ваша цена за 1000 показов уже не пугает, а радует.
