Как платить меньше за показ рекламы в соцсетях

Как снизить стоимость рекламы

Сумма, которую вы платите Meta за то, чтобы ваше объявление увидело 1000 пользователей обозначается CPM («Cost Per Mille» или «Cost Per Millenium»). Чем выше CPM рекламной кампании, тем больше денег вы тратите на рекламу. Низкий CPM снижает и стоимость клика (CPC) и общую стоимость результата. Как же снизить CPM?

Что влияет на CPM рекламных объявлений в Facebook / Instagram?

Факторы спроса и предложения — ниша вашего бизнеса, ЦА и её размер, цель вашей кампании и размещение. Всё это влияет на стоимость. Также важна сезонность — лето, праздники, подготовка к новому сезону. В это время все конкуренты одновременно участвуют в аукционе, а это приводит к повышению CPM.

Способы снизить CPM рекламы

1. Использование релевантной аудитории

Релевантность объявления также влияет на CPM. Релевантность измеряется от 1 до 10. Чем выше показатель, тем больше ваше объявление интересно целевой аудитории. Чем ниже релевантность, тем выше CPM.

Показателями, которые влияют на рейтинг релевантность, являются рейтинги качества, коэффициента вовлеченности и коэффициента конверсии. Всё это Facebook отслеживает и анализирует.

Также не пытайтесь охватить максимальную аудиторию — направляйте рекламу на релевантных пользователей. Сужение рекламы позволяет охватить нужных пользователей, которые заинтересуются вашим объявлением и обеспечат более высокий CTR. \

2. Не бойтесь использовать вирусные креативы

Креативы — первое, что видит пользователь, когда ему попадается ваше объявление. Если креатив зацепит, пользователь посмотрит объявление дальше. Если же нет — проигнорирует, и все ваши старания пройдут зря. Поэтому креативы должны быть креативными — привлекать внимание и выделяться среди других таких же объявлений. Не бойтесь выходить за рамки и отходите от шаблонов, держите руку на пульсе трендов и новых тенденций.

Для рекламных объявлений в соцсетях Meta подходят различные форматы, но лучше всего работают короткие вертикальные видео, поскольку они быстро привлекают внимание. Поэтому Meta даёт больше места именно для видеокреативов. Спрос на размещение рекламы в видеоформате выше, чем предложение, поскольку не все рекламодатели понимают, что такой формат повысит вовлечённость и снизит CPM. 

Другой момент — контента стало больше, а продолжительность внимания пользователей снизилась, поскольку они уже устали от постоянной рекламы. Чтобы повысить коэффициент вовлеченности, рекомендуется делать рекламу вирусной, с использованием мемов и трендов.

3. Мониторьте частоту объявлений

Если вы будете показывать рекламу одним и тем же пользователям слишком часто, они начнут её игнорировать или даже скрыть и отметить как спам. Всё это приведёт к снижению CTR и увеличению CPM. Поэтому отслеживайте влияние частоты показа объявлений на пользователей. 

Частота показов рекламных объявлений помогает увидеть среднее число показов пользователю из вашей ЦА. Поддерживайте для кампаний низкочастотный показатель — установите лимит частоты в автоправилах. Превышение лимита также расходует ваш бюджет, поэтому добавьте колонку частоты в Facebook Ads Manager.

Тенденции и трафик в соцсетях Meta непостоянны — решение, которые привели ваши кампании к успеху сегодня через неделю могут не принести результата вовсе. Поэтому постоянно отслеживайте показатели кампании, чтобы вовремя корректировать её и тем самым снижать CPM — так вы достигнете своих целей при меньших затратах бюджета.

Похожие новости

Що таке Lookalike аудиторія

Что такое look-alike аудитория и как она влияет на рекламу?

Вспомните своих любимых клиентов: тех, кто больше всего ценит ваш продукт, рекомендует вас друзьям, покупает часто и много. А теперь представьте, что их количество может вырасти в 2,3, а то и в 10 раз. И при этом вам не придётся искать таких клиентов вручную. Именно это и делает look-alike аудитория: с помощью алгоритмов Meta и Facebook она находит людей, максимально похожих на ваших лучших покупателей. Результат – более точная реклама, выше вовлечённость, больше охват и эффективное использование бюджета. Что такое look-alike аудитория? Если объяснять просто, look alike аудитория Facebook– это группа людей, которая максимально похожа на ваших существующих клиентов по поведению, интересам и демографическим данным. Алгоритмы Facebook Ads и Meta анализируют вашу базу (например, покупателей или подписчиков) и подбирают «двойников» в сети. Понимание того, что такое LAL аудитория и как она работает, поможет найти тех, кто ещё не знает о вашем бренде, но с большой вероятностью заинтересуется вашим продуктом.  Lookalike использует машинное обучение, чтобы анализировать данные (возраст, интересы, покупки) и создавать похожую аудиторию. Это делает таргетинг более точным и помогает масштабировать кампании. Какие преимущества имеет look-alike аудитория? Lookalike аудитории помогают бизнесу продвигать свои публикации в соответствии с новой политикой Instagram. Сейчас он требует максимальной релевантности контента. Пользователи, уже заинтересованные в продукте, хорошо реагируют на рекламу, что позитивно сказывается на алгоритмах. Что ещё даёт такая аудитория?  Таким образом вы сможете увеличить продажи и найти новых клиентов. Но это сработает только в том случае, если вы правильно всё настроите.  Зачем нужно использовать look-alike аудиторию? Lookalike аудитории нужны, чтобы масштабировать рекламу без потери точности. Это особенно важно для продвижения в соцсетях, где конкуренция за внимание аудитории растёт. Lookalike Meta помогает выйти на новый уровень, сохраняя бюджет и усиливая вовлечённость. Использование LAL аудитории экономит время на настройку таргетинга и снижает риск показа рекламы нецелевой группе. Например, локальный бизнес может использовать lookalike на основе своих клиентов, чтобы привлечь похожих пользователей из того же региона. Это делает продвижение бизнеса с помощью PPC или таргетинга более результативным.  Для чего используется аудитория look-alike? Look-alike аудиторию применяют в разных сценариях: от рекламы новых товаров до продвижения сезонных акций. Для чего она используется чаще всего? Помимо этого, lookalike Facebook хорошо работает на укрепление лояльности бренда. Похожая аудитория, близкая по интересам, легче вовлекается в акции, конкурсы или бонусные программы. Как составить качественную базу клиентов для look-alike аудитории?  Алгоритм Meta использует огромные объёмы данных, чтобы находить наиболее релевантных пользователей при запуске lookalike аудитории. Но нужно помнить: результат зависит от качества исходной базы. Если в вашем первоначальном списке – лояльные клиенты, то и новая аудитория будет максимально целевой. Как правильно собрать базу? Это позволит создать узконаправленные lookalike аудитории для разных целей продвижения. Только после этого можно непосредственно переходить к запуску рекламы.  Как создать look-alike аудиторию в Facebook Ads Manager? Для начала проведите детальное сравнение рекламных платформ, чтобы понять, какая из них лучше всего вам подходит. После этого следуйте простой инструкции.  Lookalike аудитория – это мощный инструмент для таргетинга в соцсетях, который помогает находить новых клиентов, похожих на вашу целевую аудиторию. Она увеличивает охват, повышает вовлечённость и оптимизирует расходы, делая рекламу в Facebook и Meta более результативной.  Если использовать её правильно, то это экономит время, позволяет избегать хаотичного тестирования и направляет рекламные усилия на тех, кто с наибольшей вероятностью станет вашим клиентом. Используя её вместе с другими инструментами и анализируя результаты, можно значительно повысить эффективность кампаний и получить больше продаж при том же бюджете.

Читати далi...

Есть задача?

Давайте обсудим его