Influence-маркетинг: Ключевые аспекты и эффективные стратегии применения

Influence-маркетинг: Ключевые аспекты и эффективные стратегии применения

Современный интернет уже нельзя представить без блогеров. Они развлекают, вызывают у людей интерес к своей жизни и они… продают. Подписчики постоянно следят за любимыми блогерами, вовлекаются в их жизнь, доверяют им и начинают считать «своими». Некоторые блогеры являются не только контент-мейкерами, но и инфлюенсерами. И вот их можно очень эффективно использовать для продвижения своих товаров и услуг, поскольку у них есть то, что очень нужно вам — лояльная аудитория.

Что такое инфлюенс маркетинг и как он будет вам полезен — читайте дальше в нашей статье. 

Что такое инфлюенс маркетинг и как его применять в продажах

Инфлюенс-маркетинг, он же работа с лидерами мнений — это один из инструментов SMM продвижения в социальных сетях и не только. Ещё несколько лет назад это была просто вспомогательная механика, а теперь — целая индустрия, в которую вовлечено более 70% компаний. Игнорировать продвижение через инфлюенсеров значит упускать огромную маркетинговую возможность.

Influencing marketing будет полезен большинству ниш — товары, услуги, обучение, медицина, да практически что угодно можно рекламировать через блогеров. Вам нужно найти инфлюенсера (а лучше нескольких), который близок к вашей ЦА, и предложить ему сотрудничество. Он будет нативно предлагать ваш продукт своей аудитории, и вы сможете за короткое время получить больше потенциальных клиентов. А при долгосрочном сотрудничестве — получать их регулярно.

Почему важно применять этот маркетинговый инструмент каждому бизнесу

Для любого бренда важно доверие аудитории. И чем больше у вас хороших отзывов, тем больше вероятность, что ваш потенциальный клиент станет фактическим. Но все уже знают, что отзывы можно заказать, а если о вашем продукте расскажет человек, которому потенциальный клиент уже доверяет — он с большей вероятностью доверится и вам. 

Инфлюенсеры имеют способность влиять на поведение и мнения своей аудитории. Когда они поддерживают бренд и рекомендуют его продукты или услуги, это может влиять на решение и выбор покупателей. Люди часто склонны пробовать продукты или услуги, которые рекомендуют их любимые инфлюенсеры, что в итоге способствует повышению лояльности к вашему бренду.

Инфлюенс-маркетинг может решить такие задачи вашего бизнеса:

  • представить аудитории новый продукт;
  • показать преимущества и возможности продукта;
  • отработать возражения;
  • поднять уровень доверия к бренду;
  • создать положительную репутацию и имидж компании;
  • стимулировать продажи.

Главные преимущества Influence-маркетинга

  • Аутентичность и нативность. Рекламный контент инфлюенсера, который близок вашей нише, не будет выбиваться из основного контента блогера, а значит вызовет больше доверия и даже принесёт пользу аудитории.
  • Попадание в аудиторию. Если вы правильно выбрали инфлюенсера, то сможете через него общаться с аудиторией, которой действительно интересен ваш продукт.
  • Доверие и авторитет. У инфлюенсеров есть много подписчиков и хорошая репутация в определённой нише. Когда они рекомендуют бренд, аудитория склонна им доверять, а значит и бренду.
  • Увлекательный контент. Инфлюенсеры часто создают интересный и качественный контент, который привлекает внимание и повышает вовлеченность у своей аудитории. Продвигая продукты или услуги бренда, блогеры делают это в креативной и привлекательной форме, создавая положительное впечатление о бренде.

Если вы выбрали правильного инфлюенсера, то такой маркетинг будет образовательным, информативным или медийным. Не продажа «в лоб,» а мягкая рекомендация от специалиста. Такой способ рекламы вызывает больше позитива, чем обычная реклама.

Где искать инфлюенсеров

Искать инфлюенсера стоит на различных площадках, в продвижении через которые вы заинтересованы: Instagram, TikTok, YouTube и так далее. Вы можете заняться поиском самостоятельно или обратиться в маркетинговое агентство, которое практикует продвижение через инфлюенсеров. Какие есть плюсы и минусы у каждого варианта?

Самостоятельно

Плюсы:

  1. Дешевле. При поиске инфлюенсера вам не нужно платить комиссию агентству. Вы всё делаете самостоятельно и бесплатно.

Минусы:

  1. Трата времени и усилий. Найти инфлюенсера, исследовать его репутацию, проанализировать аудиторию, установить контакт — всё это потребует достаточно времени и сил с вашей стороны.
  2. Ограниченность ресурсов. Если у вас нет доступа к базе данных инфлюенсеров, это усложнит поиски.
  3. Непредсказуемость. Блогер может оказаться ненадёжным, вести себя непрофессионально или его аудитория окажется несоответствующей.

Через агентство

Плюсы:

  1. Профессиональный отбор. Агентства имеют опыт и ресурсы для проведения тщательного отбора инфлюенсеров, что помогает найти наиболее подходящих для вашего бренда и целевой аудитории.
  2. Управление и координация. Агентство возьмёт на себя управление всеми аспектами сотрудничества с инфлюенсерами, включая контракты, оплату, сроки выполнения и контроль качества.
  3. Аналитика. У агентства есть доступ к аналитическим инструментам, и оно может предоставить вам детальные отчеты об эффективности работы с инфлюенсером.

Минусы:

  1. Дополнительные затраты. Агентство берёт комиссию за свои услуги, и если у вас ограниченный бюджет, то такой вариант может вам не подойти.

Цены и результаты от инфлюенс-маркетинга

Цену устанавливают сами инфлюенсеры (или их продюсеры), и она напрямую зависит от уровня влияния инфлюенсера и величины его аудитории. Это может быть как небольшой блогер, так и знаменитость. Однако нет однозначной корреляции между количеством подписчиков блогера и его результативностью для вашего бизнеса — тут всё несколько сложнее.

Для начала определим степени величины инфлюенсеров:

  • Наноблогеры — до 10 тысяч подписчиков.
  • Микроблогеры — от 10 до 100 тысяч подписчиков.
  • Макроблогеры — от 100 тысяч подписчиков.
  • Миллионники — от одного миллиона подписчиков.
  • Селебрити — звёзды кино, музыки, телевидения и так далее.

Чем меньше подписчиков, тем больше близость аудитории с блогером и уровень доверия. У наноблогеров в подписчиках обычно друзья, знакомые, коллеги, родственники, люди из той же профессиональной сферы или со схожими интересами. Поэтому таким маленьким блогерам подписчики и больше доверяют.

У крупных блогеров больше аудитория, но подписчики уже знают, что блогер зарабатывает на рекламе и делает её часто. В этом случае для вас плюсов не так много — и ценник выше, и доверие аудитории меньше.

Идеальный вариант — микроблогер. Он дешевле, даёт доступ к разным сегментам аудитории. А иногда можно вообще предложить сотрудничество по бартеру. Часто оказывается, что выгоднее обратиться к сотне микроблогеров, чем к одной знаменитости — и аудитория более целевая, и охватов больше, а деньги те же.

Продвижение через инфлюенсеров — мощный и трендовый инструмент, которым точно не стоит пренебрегать. Это может быть недёшево, но это способ быстро привлечь большой поток целевой аудитории. Заниматься поиском и подбором самостоятельно или через агентство — выбор всегда за вами. Но если вы захотите сэкономить своё время и просто получить проверенный вариант — специалисты DigitalArt всегда рады помочь вам в этом.

Похожие новости

Що таке Lookalike аудиторія

Что такое look-alike аудитория и как она влияет на рекламу?

Вспомните своих любимых клиентов: тех, кто больше всего ценит ваш продукт, рекомендует вас друзьям, покупает часто и много. А теперь представьте, что их количество может вырасти в 2,3, а то и в 10 раз. И при этом вам не придётся искать таких клиентов вручную. Именно это и делает look-alike аудитория: с помощью алгоритмов Meta и Facebook она находит людей, максимально похожих на ваших лучших покупателей. Результат – более точная реклама, выше вовлечённость, больше охват и эффективное использование бюджета. Что такое look-alike аудитория? Если объяснять просто, look alike аудитория Facebook– это группа людей, которая максимально похожа на ваших существующих клиентов по поведению, интересам и демографическим данным. Алгоритмы Facebook Ads и Meta анализируют вашу базу (например, покупателей или подписчиков) и подбирают «двойников» в сети. Понимание того, что такое LAL аудитория и как она работает, поможет найти тех, кто ещё не знает о вашем бренде, но с большой вероятностью заинтересуется вашим продуктом.  Lookalike использует машинное обучение, чтобы анализировать данные (возраст, интересы, покупки) и создавать похожую аудиторию. Это делает таргетинг более точным и помогает масштабировать кампании. Какие преимущества имеет look-alike аудитория? Lookalike аудитории помогают бизнесу продвигать свои публикации в соответствии с новой политикой Instagram. Сейчас он требует максимальной релевантности контента. Пользователи, уже заинтересованные в продукте, хорошо реагируют на рекламу, что позитивно сказывается на алгоритмах. Что ещё даёт такая аудитория?  Таким образом вы сможете увеличить продажи и найти новых клиентов. Но это сработает только в том случае, если вы правильно всё настроите.  Зачем нужно использовать look-alike аудиторию? Lookalike аудитории нужны, чтобы масштабировать рекламу без потери точности. Это особенно важно для продвижения в соцсетях, где конкуренция за внимание аудитории растёт. Lookalike Meta помогает выйти на новый уровень, сохраняя бюджет и усиливая вовлечённость. Использование LAL аудитории экономит время на настройку таргетинга и снижает риск показа рекламы нецелевой группе. Например, локальный бизнес может использовать lookalike на основе своих клиентов, чтобы привлечь похожих пользователей из того же региона. Это делает продвижение бизнеса с помощью PPC или таргетинга более результативным.  Для чего используется аудитория look-alike? Look-alike аудиторию применяют в разных сценариях: от рекламы новых товаров до продвижения сезонных акций. Для чего она используется чаще всего? Помимо этого, lookalike Facebook хорошо работает на укрепление лояльности бренда. Похожая аудитория, близкая по интересам, легче вовлекается в акции, конкурсы или бонусные программы. Как составить качественную базу клиентов для look-alike аудитории?  Алгоритм Meta использует огромные объёмы данных, чтобы находить наиболее релевантных пользователей при запуске lookalike аудитории. Но нужно помнить: результат зависит от качества исходной базы. Если в вашем первоначальном списке – лояльные клиенты, то и новая аудитория будет максимально целевой. Как правильно собрать базу? Это позволит создать узконаправленные lookalike аудитории для разных целей продвижения. Только после этого можно непосредственно переходить к запуску рекламы.  Как создать look-alike аудиторию в Facebook Ads Manager? Для начала проведите детальное сравнение рекламных платформ, чтобы понять, какая из них лучше всего вам подходит. После этого следуйте простой инструкции.  Lookalike аудитория – это мощный инструмент для таргетинга в соцсетях, который помогает находить новых клиентов, похожих на вашу целевую аудиторию. Она увеличивает охват, повышает вовлечённость и оптимизирует расходы, делая рекламу в Facebook и Meta более результативной.  Если использовать её правильно, то это экономит время, позволяет избегать хаотичного тестирования и направляет рекламные усилия на тех, кто с наибольшей вероятностью станет вашим клиентом. Используя её вместе с другими инструментами и анализируя результаты, можно значительно повысить эффективность кампаний и получить больше продаж при том же бюджете.

Читати далi...

Есть задача?

Давайте обсудим его