Influence-маркетинг: Ключевые аспекты и эффективные стратегии применения

Influence-маркетинг: Ключевые аспекты и эффективные стратегии применения

Современный интернет уже нельзя представить без блогеров. Они развлекают, вызывают у людей интерес к своей жизни и они… продают. Подписчики постоянно следят за любимыми блогерами, вовлекаются в их жизнь, доверяют им и начинают считать «своими». Некоторые блогеры являются не только контент-мейкерами, но и инфлюенсерами. И вот их можно очень эффективно использовать для продвижения своих товаров и услуг, поскольку у них есть то, что очень нужно вам — лояльная аудитория.

Что такое инфлюенс маркетинг и как он будет вам полезен — читайте дальше в нашей статье. 

Что такое инфлюенс маркетинг и как его применять в продажах

Инфлюенс-маркетинг, он же работа с лидерами мнений — это один из инструментов SMM продвижения в социальных сетях и не только. Ещё несколько лет назад это была просто вспомогательная механика, а теперь — целая индустрия, в которую вовлечено более 70% компаний. Игнорировать продвижение через инфлюенсеров значит упускать огромную маркетинговую возможность.

Influencing marketing будет полезен большинству ниш — товары, услуги, обучение, медицина, да практически что угодно можно рекламировать через блогеров. Вам нужно найти инфлюенсера (а лучше нескольких), который близок к вашей ЦА, и предложить ему сотрудничество. Он будет нативно предлагать ваш продукт своей аудитории, и вы сможете за короткое время получить больше потенциальных клиентов. А при долгосрочном сотрудничестве — получать их регулярно.

Почему важно применять этот маркетинговый инструмент каждому бизнесу

Для любого бренда важно доверие аудитории. И чем больше у вас хороших отзывов, тем больше вероятность, что ваш потенциальный клиент станет фактическим. Но все уже знают, что отзывы можно заказать, а если о вашем продукте расскажет человек, которому потенциальный клиент уже доверяет — он с большей вероятностью доверится и вам. 

Инфлюенсеры имеют способность влиять на поведение и мнения своей аудитории. Когда они поддерживают бренд и рекомендуют его продукты или услуги, это может влиять на решение и выбор покупателей. Люди часто склонны пробовать продукты или услуги, которые рекомендуют их любимые инфлюенсеры, что в итоге способствует повышению лояльности к вашему бренду.

Инфлюенс-маркетинг может решить такие задачи вашего бизнеса:

  • представить аудитории новый продукт;
  • показать преимущества и возможности продукта;
  • отработать возражения;
  • поднять уровень доверия к бренду;
  • создать положительную репутацию и имидж компании;
  • стимулировать продажи.

Главные преимущества Influence-маркетинга

  • Аутентичность и нативность. Рекламный контент инфлюенсера, который близок вашей нише, не будет выбиваться из основного контента блогера, а значит вызовет больше доверия и даже принесёт пользу аудитории.
  • Попадание в аудиторию. Если вы правильно выбрали инфлюенсера, то сможете через него общаться с аудиторией, которой действительно интересен ваш продукт.
  • Доверие и авторитет. У инфлюенсеров есть много подписчиков и хорошая репутация в определённой нише. Когда они рекомендуют бренд, аудитория склонна им доверять, а значит и бренду.
  • Увлекательный контент. Инфлюенсеры часто создают интересный и качественный контент, который привлекает внимание и повышает вовлеченность у своей аудитории. Продвигая продукты или услуги бренда, блогеры делают это в креативной и привлекательной форме, создавая положительное впечатление о бренде.

Если вы выбрали правильного инфлюенсера, то такой маркетинг будет образовательным, информативным или медийным. Не продажа «в лоб,» а мягкая рекомендация от специалиста. Такой способ рекламы вызывает больше позитива, чем обычная реклама.

Где искать инфлюенсеров

Искать инфлюенсера стоит на различных площадках, в продвижении через которые вы заинтересованы: Instagram, TikTok, YouTube и так далее. Вы можете заняться поиском самостоятельно или обратиться в маркетинговое агентство, которое практикует продвижение через инфлюенсеров. Какие есть плюсы и минусы у каждого варианта?

Самостоятельно

Плюсы:

  1. Дешевле. При поиске инфлюенсера вам не нужно платить комиссию агентству. Вы всё делаете самостоятельно и бесплатно.

Минусы:

  1. Трата времени и усилий. Найти инфлюенсера, исследовать его репутацию, проанализировать аудиторию, установить контакт — всё это потребует достаточно времени и сил с вашей стороны.
  2. Ограниченность ресурсов. Если у вас нет доступа к базе данных инфлюенсеров, это усложнит поиски.
  3. Непредсказуемость. Блогер может оказаться ненадёжным, вести себя непрофессионально или его аудитория окажется несоответствующей.

Через агентство

Плюсы:

  1. Профессиональный отбор. Агентства имеют опыт и ресурсы для проведения тщательного отбора инфлюенсеров, что помогает найти наиболее подходящих для вашего бренда и целевой аудитории.
  2. Управление и координация. Агентство возьмёт на себя управление всеми аспектами сотрудничества с инфлюенсерами, включая контракты, оплату, сроки выполнения и контроль качества.
  3. Аналитика. У агентства есть доступ к аналитическим инструментам, и оно может предоставить вам детальные отчеты об эффективности работы с инфлюенсером.

Минусы:

  1. Дополнительные затраты. Агентство берёт комиссию за свои услуги, и если у вас ограниченный бюджет, то такой вариант может вам не подойти.

Цены и результаты от инфлюенс-маркетинга

Цену устанавливают сами инфлюенсеры (или их продюсеры), и она напрямую зависит от уровня влияния инфлюенсера и величины его аудитории. Это может быть как небольшой блогер, так и знаменитость. Однако нет однозначной корреляции между количеством подписчиков блогера и его результативностью для вашего бизнеса — тут всё несколько сложнее.

Для начала определим степени величины инфлюенсеров:

  • Наноблогеры — до 10 тысяч подписчиков.
  • Микроблогеры — от 10 до 100 тысяч подписчиков.
  • Макроблогеры — от 100 тысяч подписчиков.
  • Миллионники — от одного миллиона подписчиков.
  • Селебрити — звёзды кино, музыки, телевидения и так далее.

Чем меньше подписчиков, тем больше близость аудитории с блогером и уровень доверия. У наноблогеров в подписчиках обычно друзья, знакомые, коллеги, родственники, люди из той же профессиональной сферы или со схожими интересами. Поэтому таким маленьким блогерам подписчики и больше доверяют.

У крупных блогеров больше аудитория, но подписчики уже знают, что блогер зарабатывает на рекламе и делает её часто. В этом случае для вас плюсов не так много — и ценник выше, и доверие аудитории меньше.

Идеальный вариант — микроблогер. Он дешевле, даёт доступ к разным сегментам аудитории. А иногда можно вообще предложить сотрудничество по бартеру. Часто оказывается, что выгоднее обратиться к сотне микроблогеров, чем к одной знаменитости — и аудитория более целевая, и охватов больше, а деньги те же.

Продвижение через инфлюенсеров — мощный и трендовый инструмент, которым точно не стоит пренебрегать. Это может быть недёшево, но это способ быстро привлечь большой поток целевой аудитории. Заниматься поиском и подбором самостоятельно или через агентство — выбор всегда за вами. Но если вы захотите сэкономить своё время и просто получить проверенный вариант — специалисты DigitalArt всегда рады помочь вам в этом.

Похожие новости

5 ошибок в таргете, которые сливают бюджет

5 ошибок в таргетированной рекламе, сливающих твой бюджет

Вы вливаете кучу денег в таргетированную рекламу, а клиенты так и не приходят? Обидно, когда бюджет утекает, как вода, а продаж – ноль. Ошибки в рекламе – это как дырки в кармане: не заметите, и всё пропало. В этой статье разберём, почему ваши кампании не выстреливают, какие ошибки таргетинга сжигают деньги и как сделать так, чтобы реклама приносила результат.  Почему рекламные бюджеты сливаются?  Каждый бизнесмен мечтает, чтобы таргет попадал прямо в сердце клиента, но часто кампания становится очередной строкой в графе расходов. Почему так? Потому что без правильной настройки даже самый крутой креатив не спасёт. Не целевая аудитория, слабый анализ или спешка – и вот вы уже в минусе. Потеря денег – это не только удар по кошельку, но и упущенные шансы обогнать конкурентов. Давайте посмотрим, где у вас, скорее всего, есть проблемы.  5 типичных ошибок в рекламе Есть много трудностей, с которыми сталкивается предприниматель. Среди них можно выделить 5 основных ошибок в рекламе, которые встречаются чаще всего.  Эти ошибки таргетированной рекламы – как ловушки. Один неверный шаг – и потеря бюджета обеспечена. Но есть хорошая новость: их можно обойти, если действовать с умом. А если ничего не изменить?  Ошибки в рекламе – это не просто потерянные деньги. Они бьют по бизнесу на всех фронтах.  Ошибки таргетинга могут повлиять даже на органический трафик. Если реклама не приносит конверсий, алгоритмы соцсетей вроде Meta или TikTok начинают считать ваш контент неинтересным. Это снижает охваты не только платных постов, но и органических публикаций. В результате ваш бренд становится менее заметным, а затраты на продвижение растут.  Как избежать ошибок и оптимизировать рекламу Зная, в чём главная проблема запущенных кампаний, можно всё исправить. Мы собрали простой план, как избежать ошибок в таргетированной рекламе. Последний совет, как не слить бюджет в рекламе: начинайте с малого. Тестируйте на небольших бюджетах, следите за метриками, масштабируйте только то, что заходит. А если не знаете, как это правильно делать, обратитесь к специалисту. Так будет намного дешевле, чем тратить финансы на бесконечные попытки.  Ошибки в рекламе – это не конец света, но они могут серьёзно подкосить бизнес. Неправильная аудитория, слабые креативы или игнор аналитики – и ваш бюджет тает на глазах. Но всё поправимо. Качественная настройка таргета и анализ эффективности рекламы помогут выжать из креативов максимум.

Читати далi...
Навіщо потрібен SEO аудит

Зачем нужен SEO-аудит и как он помогает сайту расти?

Вы вложили в сайт кучу денег, а он всё равно не приносит клиентов? Конкуренты в топе Google, а ваш бизнес где-то на третьей странице поиска? Это не просто досадно – это потерянные деньги и возможности. СЕО аудит – это как чекап у врача: находим ошибки, выявляем слабые места и прописываем чёткий план лечения – то есть оптимизации. В этой статье разберём, что такое seo-аудит сайта, из чего он состоит, как проходит и почему без него вашему бизнесу не обойтись.

Читати далi...
Що таке UGC контент

Гайд по UGC контенту: Что это такое и как пользовательский контент помогает бизнесу

Ваши клиенты уходят к конкурентам, а реклама сливает бюджет, но не приносит продаж? Вы тратите кучу денег на крутые фотки и ролики, а люди всё равно не верят вашим постам. А что, если клиенты сами могут сделать вам рекламу? UGC контент – это когда покупатели постят фото, отзывы и сторис о вашем продукте. И это работает на привлечение новых клиентов. Разберёмся, что такое UGC, как он помогает бизнесу и как выжать из него максимум.

Читати далi...

Есть задача?

Давайте обсудим его