Как выбрать амбассадора бренда и что с ним делать?
Сегодня разберём, кто такой амбассадор бренда, какие они бывают и зачем бизнесу сотрудничество с ними.
Что такое конверсия и как она рассчитывается
Одним из важных показателей, которые могут рассказать об успешности интернет-магазина или другого проекта — это конверсия.
Telegram для бизнеса — Какие функции появились в Телеграме для бизнеса
Сегодня Телеграм — это уникальный инструмент, который поможет в продвижении бизнеса.
Что такое LTV и почему этот показатель так важен для вашего бизнеса
Как понять, сколько денег приносит каждый из покупателей? В этом поможет расчет LTV. Давайте разберемся, о чем может рассказать эта маркетинговая метрика.
Динамический ремаркетинг: Как дожать потенциального клиента с помощью рекламы?
Что такое динамический ремаркетинг и как он может быть полезен для бизнеса?
Массовый спам хакеров с Фейсбука на почту
Взломы аккаунтов стали серьезной проблемой. Как понять, что вас пытаются взломать?
ТОП приложений для повышения продуктивности SMM-специалиста
Какие современные приложения SMM точно заслуживают статуса “лучшие инструменты в помощь специалистам”, разберемся далее.
Как рассчитать бюджет на таргетированную рекламу
Обращаясь за услугами рекламирования компании в Facebook и Instagram, клиенты обычно хотят знать, какими будут расходы на таргетированную рекламу. Это вполне оправдано и понятно. Ведь надо ориентироваться, выдержит ли бюджет соответствующие нагрузки и стоит ли в это дело вообще вкладываться. Но к сожалению дать четкий ответ на этот вопрос невозможно. Дело в том, что не существует универсальной формулы расчета. Можно говорить лишь о приблизительных ожиданиях и иметь в виду постоянные статьи расходов. Рассмотрим, какие факторы влияют на размер рекламного бюджета. Может ли таргетированная реклама быть неэффективной На результативность рекламы влияет огромное количество факторов. Большую роль также играет их удачное сочетание. Это стоит учитывать и не делать преждевременных выводов. Отложенный спрос Часто у рекламодателей есть представление, что продажи в таргетированной рекламе происходят сразу после того, как потенциальный покупатель увидел объявление. Но это не всегда так, и очень часто совсем не так. Пользователи, которые переходят на указанный сайт, могут быть еще не знакомы ни с вашей компанией, ни с вашим ассортиментом. Это так называемый «холодный» трафик. У них есть заинтересованность, но они могут не быть готовы к покупке прямо сейчас. Возьмем для примера будущего папу, который, листая ленту Instagram, увидел рекламу детских кроватей. Через пару месяцев у него появится ребенок, и пришло время позаботиться о спальном месте для него. Он уже даже просматривал несколько вариантов. Но пока пользователь возвращается домой в метро, ему неудобно изучать характеристики товара, заполнять формы. Да и надо еще посоветоваться с женой. А может, и денег на карте не хватает, чтобы сделать заказ. Поэтому он откладывает покупку, хотя предложение его очень заинтересовало, и планирует вернуться к этому вопросу позже. Если ваш товар действительно соответствует его потребностям, устраивает по цене и другим параметрам, он вероятно захочет совершить покупку. Но, как видим, не в тот же самый момент, когда произошел переход из рекламы в ваш профиль или магазин. На этот раз гипотетический покупатель может прийти к вам из поисковой системы по брендовому запросу или же прийти прямо на страницу в Instagram, на которую предварительно подписался. Из-за этого системы аналитики не будут считать такую конверсию рекламной. Такая ситуация, когда конверсия происходит не сразу, а через некоторое время после контакта с рекламным объявлением, называется атрибуция. Если проще – отложенный спрос. Именно из-за таких случаев может возникать ошибочный вывод о неэффективности таргетированной рекламы и неверная оценка относительно необходимого размера рекламного бюджета. Вложенные средства должны поработать, а продажи стоит ожидать позже. Качество целевой страницы Успешная таргетированная реклама требует не только эффективного таргетирования аудитории, но и качественной целевой страницы (сайта, раздела или лендинга). Кроме того, важно иметь реальные данные о конверсии сайта, чтобы понимать, насколько эффективно он работает в превращении посетителей в клиентов. Получить такую информацию можно из Google Analytics, подключив сервис к веб-ресурсу. Прежде чем требовать от таргетолога сверхрезультатов, стоит убедиться, что ваш сайт готов их обеспечить. Конверсия на нем зависит от многих факторов, среди которых: Чтобы улучшить конверсию, можно использовать дополнительные инструменты, которые помогают взаимодействовать с клиентами и упрощают процесс заказа. Например, установка на сайте чата позволяет посетителям изучать страницы и одновременно консультироваться с менеджерами. Если вы хотите получать заявки в выходные или в ночное время, можно установить чат-бота, а внутренние подсказки помогут пользователям совершать конверсионные действия и решать их вопросы без оператора. Также важно использовать элементы вовлечения, такие как крючки с выгодными предложениями или информационные облака, стимулирующие диалог. Что влияет на стоимость таргетированной рекламы Будет ли приносить объявление новых лидов и продажи и в какую сумму выльется стоимость рекламной кампании в конечном итоге, зависит от ряда факторов. Среди них: релевантность аудитории, тематика бизнеса, качество контента и посадочной страницы. Настройка аудитории Очень важно, кто будет видеть вашу рекламу. Стоит выяснить, интересно ли выбранной аудитории то, что вы предлагаете, реагирует ли она на нее так, как вам нужно (переходит, покупает). Чтобы выяснить, кому следует демонстрировать объявления, то есть верно настроить таргетинг, необходимо тестирование. Минимальный бюджет (на неделю) для такой работы составляет 3000 гривен. Но иногда требуется значительно больше времени и, соответственно, средств, чтобы подобрать наиболее эффективное сочетание параметров. Уровень конкуренции Чем больше конкуренция в нише, тем сложнее выиграть аукцион. Чтобы объявление демонстрировалось пользователям, на которых делают ставки и другие бизнесы, придется при необходимости повышать расходы. Также стоимость клика тем больше, чем прибыльнее отрасль, в которой вы работаете, и дороже ваши товары или услуги. География показа В крупных городах бюджет на таргет будет выше из-за большей конкуренции и большого количества потенциальных клиентов. Содержание объявления Реклама может отталкивать и не приносить кликов из-за непонятного изображения или текста, отсутствия сильного, конкурентного предложения и необходимых деталей. Нерелевантному объявлению пробиться к целевой аудитории труднее. Придется компенсировать недостатки деньгами. Как определять эффективность таргетированной рекламы К KPI, или ключевым показателям эффективности рекламы в Facebook и Instagram, относятся: Конечная цель каждой рекламной кампании – максимальное количество действий (кликов, переходов, добавлений в корзину, заказов) за минимальный бюджет. Как рассчитать бюджет рекламы в соцсетях Чтобы эффективно планировать бюджет на рекламу в соцсетях, нужно иметь в виду несколько аспектов: К тому же надо посчитать оплату работы таргетолога (фрилансера, специалиста агентства или сотрудника в штате компании). Для подготовки объявления могут также понадобиться услуги дизайнера и копирайтера. Пример расчета рекламного бюджета Попробуем ответить на вопрос, как рассчитать стоимость таргетированной рекламы, исходя из идеальных условий. Возьмем для примера гипотетического владельца интернет-магазина детских товаров. Он хочет настроить рекламу в Инстаграме на раздел детских переносок. Все вводные данные у него есть: Исходя из этих цифр, и делается предварительный расчет бюджета на рекламную кампанию: Считали так: В идеале формула расчета рекламного бюджета выглядит так. Но помним, что это только начало, и после запуска рекламы расходы могут расти. Что в итоге получается Чтобы сориентироваться, сколько средств понадобится для получения желаемых результатов от рекламной кампании в соцсетях, учитывайте такие моменты: Итак, расчет бюджета на таргетированную рекламу – это сложны
TikTok для бизнеса — нужен ли он и зачем
Сегодня многие бренды осознали, какие огромные возможности дает Тик Ток для бизнеса благодаря потенциалу вирусности
Как создать эффективную стратегию SMM-маркетинга для вашего бизнеса
Рассказываем, что нужно для создания эффективной системы продвижения в социальных сетях.