В 2025 году реклама в соцсетях – это не просто способ заявить о себе, а ключевой канал для роста бизнеса. Но какую платформу выбрать: Facebook Ads или TikTok Ads? Каждая предлагает уникальные возможности, форматы и аудитории. Мы сравним Facebook Ads vs TikTok Ads и подскажем, как добиться максимальной эффективности для вашего продвижения в интернете.
Facebook Ads и TikTok Ads: коротко о главном
Чтобы облегчить вам выбор, для начала детально разберём обе платформы. Facebook Ads – это универсальный инструмент Meta, объединяющий Facebook, Instagram и Messenger. Он создан для точечного таргетинга, позволяя настраивать рекламу по интересам, поведению, географии и даже этапам клиентской воронки.
- В Facebook более 3,065 миллиарда активных пользователей
- 39% аудитории заходит на Facebook, когда хочет что-то купить
- В среднем люди проводят там 32 минуты в день
Платформа поддерживает сложные стратегии: от ретаргетинга «тёплой» аудитории до построения многоступенчатых кампаний с глубоким анализом. Также Facebook Ads позволяет использовать Lookalike-аудитории на основе данных CRM, что даёт возможность находить клиентов, похожих на ваших лучших покупателей, без лишних затрат.
TikTok Ads делает ставку на нативный контент, который органично вписывается в ленту и вызывает моментальный отклик. Здесь важна форма подачи: динамичное видео с цепляющим визуалом и вовлекающим посылом.
- Каждый месяц в TikTok заходит более 2,65 миллиарда людей
- 36% пользователей заходят в TikTok, когда ищут товары или услуги
- Владельцы Android по всему миру тратят в среднем 35 часов в месяц на просмотр видео в TikTok
Что нужно знать про TikTok Ads в Украине? С 23 апреля 2025 года он снова доступен в нашей стране. Потому сейчас там можно легально продвигаться, используя все возможные рекламные инструменты. Но платформа пока не поддерживает локальный таргетинг по городам, что делает её менее точной для малого бизнеса в регионах.
Зато у TikTok есть уникальная фишка – алгоритм, который мгновенно «подхватывает» качественный контент, даже если у вас мало подписчиков, благодаря чему небольшие бренды могут получить вирусный охват.
На что смотреть при выборе рекламной платформы?
Чтобы понять, как выбрать рекламную платформу, стоит разобраться с особенностями каждой из них. Ставьте себе вопрос не «что лучше», а «какая из них больше подойдёт моему бизнесу». Важно учитывать цели, аудиторию и форматы, чтобы кампания принесла результат.
1. Цели рекламной кампании
Если ваша цель – прямые продажи, сбор заявок, переходы на сайт, то Facebook ads даст больше инструментов: ретаргетинг, лид-формы, воронки. Платформа идеально подойдёт для e-commerce, B2B и сервисов.
Если вы хотите увеличить охват, повысить узнаваемость бренда, быстро протестировать креатив – реклама в Tiktok даст быстрый эффект. Особенно хорошо работает при запуске новых продуктов или коллабораций.
2. Аудитория, которую нужно охватить
По данным Meta на январь 2025 года, рекламные объявления в Facebook потенциально могут охватить 2,28 миллиарда человек. Это почти 28% всего населения Земли (согласно последним данным ООН).
Кто составляет основную аудиторию Facebook?
- Молодёжь 18–24 года: мужчины – 12,7%, женщины – 9,1%. Несмотря на конкуренцию с TikTok, они остаются на Facebook и активно реагируют на рекламу, особенно если контент цепляет с первых секунд.
- Мужчины 25–34 года – самая большая группа, на них приходится 18,5% всей рекламной аудитории. Это активные покупатели, особенно в нишах e-commerce, технологии, авто, спорт и развлечения.
- Женщины 25–34 года – ещё 12,7%. Часто интересуются модой, косметикой, товарами для дома, образованием. Отлично реагируют на визуальные креативы с эмоциональной подачей.
- Пользователи 35–44 года: мужчины – 11,7%, женщины – 8,7%. Это уже взрослая аудитория с хорошим доходом и стабильным спросом. Хорошо работает реклама услуг, инвестиций, недвижимости и товаров с высоким чеком.
- Старшие возрастные группы (45+) – суммарно около 27% аудитории. Особенно хорошо они реагируют на понятный текст, спокойный дизайн и прямую выгоду.
Кроме того, только 18,7% контента в ленте новостей – это публикации от друзей. А более 31% – это посты от незнакомых страниц, в том числе и от брендов.
А что насчёт TikTok? По данным Meta за январь 2025 года, рекламу на этой платформе увидели 1,59 миллиарда пользователей по всему миру. Это 19,4% всего населения Земли (по данным ООН). Самая активная возрастная группа – от 25 до 34 лет, особенно мужчины.
Кто составляет основную аудиторию TikTok?
- Молодёжь 18–24 года: мужчины – 16,6%, женщины – 14,1%. Это ядро TikTok. Они чувствуют тренды быстрее других, поэтому важно попадать в актуальные форматы: вирусная музыка, юмор, сторителинг. Контент должен цеплять с первых секунд.
- Женщины 25–34 года – 14,6%. Чаще всего интересуются бьюти-продуктами, саморазвитием, модой и лайфстайлом. Отлично реагируют на креативы с трендами, челленджами и понятными гайд-видео.
- Мужчины 25–34 года – 20,7%. Активные пользователи, которые просматривают контент про технологии, игры, гаджеты и спорт. Они ценят такие факторы, как динамичность и нестандартные подходы.
- Пользователи 35–44 года: мужчины – 9,2%, женщины – 7,2%. Они заходят в TikTok не только для развлечения, но и за полезным контентом. Хорошо залетают экспертные видео, обзоры, советы и лайфхаки.
- Старшие возрастные группы (45+) – около 17,6%. Они менее активны, но чувствительны к понятному контенту. Лучше всего работают инструкции, жизненные истории и видео с представителем бренда.
Для эффективного продвижения также учитывайте гео. В Европе женщины составляют более 52% всей рекламной аудитории TikTok. А в Южной Азии и Западной Африке – меньше 33%, то есть мужчины там преобладают.
3. Формат рекламы
Facebook Ads и TikTok Ads предлагают разные подходы к созданию контента, каждый из которых решает свои задачи и подходит для конкретных бизнес-целей. Понимание их особенностей поможет сделать правильный выбор и усилить продвижение в интернете.
Какие форматы рекламы TikTok?
- In-Feed Ads. Видео в ленте, которые выглядят как органичный контент. Длительность – 5–60 секунд, главное – яркий визуал и трендовая музыка.
- Brand Takeover. Полноэкранное видео (3–5 секунд) при открытии приложения. Подходит для крупных брендов, стремящихся к максимальному охвату.
- Spark Ads. Продвижение уже опубликованного контента из вашего аккаунта. Усиливают органический охват и выглядят естественно.
- Брендированные хештеги. Запуск челленджей с хештегом бренда. Пользователи снимают свои видео, что создаёт вирусный эффект.
Какие форматы рекламы Facebook?
- Посты с изображениями и текстом. Подходят для простых объявлений: акции, анонсы, демонстрация продукта. Хорошо работают для локального бизнеса (например, кафе или салоны), где нужен чёткий СТА («Закажи сейчас»).
- Видео. Короткие ролики (15–60 секунд) или длинные (до 2 минут) для воронок продаж. Эффективны для ретаргетинга и прогрева аудитории.
- Карусели. Позволяют показать до 10 изображений или видео в одном объявлении. Идеальны для e-commerce: демонстрируйте ассортимент или этапы использования продукта.
- Коллекции. Интерактивный формат для каталогов, где пользователь может листать товары и сразу покупать. Подходит для интернет-магазинов.
- Динамические объявления. Автоматически подстраивают контент под интересы аудитории, идеальны для ретаргетинга.
Facebook Ads предлагает больше гибкости для сложных воронок и точного таргетинга. Такие форматы подходят для бизнеса с широкой аудиторией и продуктами, требующими прогрева. Удачный Facebook Ad (объявление) – это сочетание правильного таргета, сильного текста и четкого офера.
TikTok Ads выигрывают в креативности и скорости охвата: видео моментально привлекает внимание, особенно молодёжи. Однако, если вы хотите получить максимальный результат, стоить заказать профессиональную настройку рекламы в TikTok, чтобы попасть в тренды и избежать быстрого «отсева» алгоритмами. Facebook же прощает мелкие ошибки в контенте, но требует чёткого СТА.
Кому подойдёт Facebook Ads?
Facebook Ads – это инструмент для бизнесов, которым нужна точность, глубокая аналитика и возможность выстраивать сложные воронки продаж. Платформа идеально подходит для компаний, ориентированных на стабильные результаты.
Кому стоит использовать Facebook Ads?
- Интернет-магазинам с широким ассортиментом. Карусели и коллекции позволяют демонстрировать десятки товаров.
- B2B-компаниям. Точный таргетинг по профессиям, интересам и демографии (например, «руководители компаний, 35–50 лет») делает платформу идеальной для сложных продуктов, таких как SaaS или консалтинг.
- Сервисам с широкой аудиторией. Образовательные платформы, финансовые услуги или фитнес-центры могут сегментировать аудиторию до мельчайших деталей.
- Брендам, работающим с ретаргетингом. Пиксель Facebook отслеживает действия пользователей, позволяя показывать рекламу тем, кто уже посещал сайт или добавлял товары в корзину.
Facebook Ads поддерживает интеграцию с WhatsApp и Messenger для прямой коммуникации, что значительно ускоряет обработку заявок. Это особенно полезно для локального бизнеса (например, салоны красоты или автосервисы), где важна быстрая связь. Если ваш бизнес ориентирован на конверсии, долгосрочные кампании и зрелую аудиторию (25–55 лет), Facebook Ads – то, что нужно.
Кому подойдёт TikTok Ads?
TikTok Ads – это платформа для бизнесов, готовых к смелым экспериментам и креативному контенту. Она идеальна для брендов, которые хотят быстро получить охваты и привлечь молодую аудиторию.
Кому стоит использовать TikTok Ads?
- Бизнесам, готовым к креативу. Платформа любит нестандартный подход, который привлекает зрителя за первые 1-2 секунды.
- Творческим проектам. Музыкальные группы, ивент-агентства или блогеры могут ставить брендированные хештеги для запуска челленджей, вовлекая аудиторию в создание контента.
- Молодым брендам и стартапам. Быстрый охват через In-Feed Ads или Spark Ads помогает заявить о себе без большого бюджета.
- Продуктам для молодёжи. Одежда, аксессуары, гаджеты или бьюти-продукты идеально вписываются в формат рекламы TikTok благодаря коротким, ярким видео.
Снимайте видео с нативным подходом – избегайте явной рекламы. Например, показывайте процесс создания продукта или закулисье, чтобы аудитория почувствовала связь с брендом.
Какой платформе отдать предпочтение? Ответ зависит от вашей стратегии. Если вам нужно стабильное продвижение и точная аналитика – выбирайте Facebook Ads. Если вы готовы экспериментировать, создавать цепляющий контент и ориентированы на молодую ЦА – заходите в TikTok.
А лучше – комбинируйте. В одной кампании можно использовать обе платформы, тестировать связки, прогревать аудиторию в TikTok и завершать сделку через рекламу в Facebook. А если не уверенны, какая рекламная платформа лучше подойдёт именно вам – обращайтесь в DigitalArt. Ми проанализируем ваш продукт, аудиторию и потребности рынка, разработаем эффективную стратегию, чтобы вы получили максимальный результат.
