У сучасному digital-маркетингу існує безліч способів залучення клієнтів і підвищення продажів. Два популярних методи – арбітраж і таргетована реклама. Вони обидва пов’язані з використанням трафіку, але мають кардинально різні підходи, механіки та фінансові ризики. У цій статті розберемо, у чому різниця, як працюють обидва підходи і який із них краще підійде для вас.
У чому відмінність між таргетом і арбітражем?
Головна розбіжність між арбітражем і таргетованою рекламою полягає в тому, хто несе фінансові ризики і яка мета роботи фахівця. Арбітражники працюють на власні гроші і прагнуть максимального прибутку, а таргетологи керують рекламним бюджетом замовника і налаштовують кампанії для отримання цільових лідів або продажів.
Щоб краще зрозуміти відмінності підходів, розберемо докладніше кожен із них.
Що таке таргетована реклама і як вона працює?
Таргетинг – це метод залучення клієнтів за допомогою платних оголошень у соціальних мережах, пошукових системах і на інших рекламних платформах. Основна мета – показати оголошення цільовій аудиторії, яка з найбільшою ймовірністю зацікавиться пропозицією. Він допомагає залучати потенційних клієнтів завдяки точному налаштуванню параметрів реклами.
Які основні етапи роботи таргетолога?
- Аналіз цільової аудиторії та її сегментація.
- Налаштування рекламних кампаній з урахуванням інтересів, поведінки та демографічних даних користувачів.
- Оптимізація оголошень і тестування креативів.
- Моніторинг конверсії та корегування стратегії.
Але підготовка інстаграму до таргету (оформлення профілю, контент-стратегія, інформація про бізнес і товар на сторінці) не менш важлива, ніж сам процес. Якщо вам нікуди вести клієнтів – це просто злив бюджету, адже хаотичний акаунт у соцмережах викликає недовіру і зменшує продажі.
Що таке арбітраж трафіку?
Арбітраж – це купівля рекламного трафіку з метою його подальшої монетизації. Арбітражник закуповує трафік на одному ресурсі (наприклад, Facebook, TikTok, Google Ads) і переспрямовує його на офери партнерських програм, заробляючи на різниці між витратами на рекламу і доходом від партнерської мережі.
Які основні етапи роботи арбітражника?
- Пошук прибуткових оферів.
- Налаштування реклами та тестування креативів.
- Оптимізація стратегії для зниження витрат і підвищення прибутку.
- Масштабування успішних кампаній.
Головна відмінність підходу – арбітражник ризикує власними грошима. Якщо реклама не зайшла, він втрачає вкладені кошти.
Якщо говорити простіше, то клієнт робить внесок у партнерську програму і каже: «готовий платити $5 за кожен продаж мого товару». Арбітражник бере замовлення і робить усе можливе, щоб збути товар якомога дешевше. Наприклад, якщо йому вдалося отримати продажі по $1, то ще $1 забирає програма, а сам фахівець заробляє $3. Якщо продажі обійшлися в, скажімо, $7, то арбітражник у мінусі.
Головні відмінності арбітражу від таргетованої реклами
Хоча обидва методи пов’язані з рекламою і залученням трафіку, у них є принципові відмінності. Розглянемо ключові моменти, які визначають різницю між арбітражем і таргетованою рекламою.
- Фінансові ризики
– В арбітражі трафіку ризики лежать на фахівцеві
– У таргеті ризикує рекламодавець.
Так буває в більшості випадків, але все залежить від умов договору. Таргетолог так само може працювати на свої гроші, а арбітражник – на гроші клієнта. - Підхід до реклами
– Арбітражник використовує гнучкі стратегії, може працювати з сірим і навіть забороненим контентом.
– Таргетолог дотримується офіційних правил рекламних майданчиків. - Технічний бік
– Арбітражник використовує спеціальні браузери, які приховують його справжні дані, створює і прогріває нові рекламні акаунти, щоб уникнути блокувань.
– Таргетолог працює з офіційними бізнес-акаунтами, спрощуючи запуск реклами. - Оплата за результат
– Арбітражник отримує гроші за конверсію (покупку, реєстрацію, заявку).
– Таргетолог отримує оплату за ведення рекламних кампаній.
Крім цього, таргет і арбітраж переважно використовуються в різних ситуаціях.
Таргет:
- Усередині бізнесу (компанії налаштовують його для залучення клієнтів).
- У рекламних системах (Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads тощо).
- В e-commerce, SaaS, інфобізнесі та інших сферах.
Арбітраж:
- CPA-мережі (Admitad, MyLead тощо).
- Робота з оферами (ліди, продажі, встановлення застосунків).
- Дропшиппінг (реклама товарів з AliExpress тощо).
Ці відмінності визначають, як саме фахівці підходять до налаштування реклами, які інструменти використовують і які ризики беруть на себе.
Кому краще підійде таргетинг, а кому арбітраж?
Вибір між таргетом і арбітражем залежить від ваших цілей, ресурсів та готовності до ризиків. Кожен метод має свої переваги і сфери застосування.
Коли варто обрати таргетинг?
Якщо у вас є бізнес або особистий бренд, і вам важливо залучати клієнтів безпосередньо, то варто вибрати послуги таргетованої реклами. Це ідеальний інструмент для:
- Власників бізнесу – якщо у вас інтернет-магазин, послуга або продукт, яким потрібна аудиторія.
- Маркетологів – якщо ви працюєте в компанії і налаштовуєте рекламу для збільшення продажів.
- Блогерів, експертів, інфобізнесменів – якщо вам важливо просувати особистий бренд.
- Стартапів – якщо ви хочете протестувати попит на продукт і залучити перших клієнтів.
Таргетинг – це інструмент для просування бізнесу, а не для заробітку на трафіку.
Коли підійде арбітраж?
- Ви хочете монетизувати рекламний трафік – без свого продукту, але з розумінням, як на цьому заробити.
- Готові ризикувати – в арбітражі важливо тестувати зв’язки, а отже, можна злити бюджет.
- Добре розбираєтеся в аналітиці – щоб заробляти, важливо розуміти, які кампанії приносять прибуток.
- Готові працювати з блокуваннями – в арбітражі часто доводиться обходити обмеження рекламних майданчиків.
- Полюбляєте тестувати й експериментувати – успішні стратегії швидко застарівають, а отже, потрібно постійно шукати нові.
Арбітраж – це заробіток на різниці вартості трафіку, але з ризиками втрат бюджету.
Арбітраж і таргет – це два різні підходи до онлайн-просування. Арбітражники ризикують своїми грошима, щоб заробити на трафіку, а таргетологи керують рекламними бюджетами бізнесу, налаштовуючи точні кампанії. Вибір методу залежить від цілей, ресурсів і рівня готовності до ризиків. Важливо розуміти різницю підходів і використовувати той інструмент, який принесе максимальний результат вашому бізнесу.
