У 2025 році реклама в соцмережах – це не просто спосіб заявити про себе, а ключовий канал для зростання бізнесу. Але яку платформу обрати: Facebook Ads чи TikTok Ads? Кожна пропонує унікальні можливості, формати та аудиторії. Ми порівняємо Facebook Ads vs TikTok Ads і підкажемо, як домогтися максимальної ефективності для вашого просування в інтернеті.
Facebook Ads і TikTok Ads: коротко про головне
Щоб полегшити вам вибір, для початку детально розберемо обидві платформи. Facebook Ads – це універсальний інструмент Meta, що об’єднує Facebook, Instagram і Messenger. Він створений для точкового таргетингу, даючи змогу налаштовувати рекламу за інтересами, поведінкою, географією і навіть етапами клієнтської воронки.
- У Facebook понад 3,065 мільярда активних користувачів
- 39% аудиторії заходить на Facebook, коли хоче щось купити
- У середньому люди проводять там 32 хвилини на день
Платформа підтримує складні стратегії: від ретаргетингу «теплої» аудиторії до побудови багатоступеневих кампаній із глибоким аналізом. Також Facebook Ads дає змогу використовувати Lookalike-аудиторії на основі даних CRM, що дає можливість знаходити клієнтів, схожих на ваших найкращих покупців, без зайвих витрат.
TikTok Ads робить ставку на нативний контент, який органічно вписується в стрічку і викликає моментальний відгук. Тут важлива форма подачі: динамічне відео з візуалом, що чіпляє, і посилом, що залучає.
- Щомісяця в TikTok заходить понад 2,65 мільярда людей
- 36% користувачів заходять у TikTok, коли шукають товари або послуги
- Власники Android по всьому світу витрачають у середньому 35 годин на місяць на перегляд відео в TikTok
Що потрібно знати про TikTok Ads в Україні? З 23 квітня 2025 року він знову доступний у нашій країні. Тому зараз там можна легально просуватися, використовуючи всі можливі рекламні інструменти. Але платформа поки не підтримує локальний таргетинг за містами, що робить її менш точною для малого бізнесу в регіонах.
Зате у TikTok є унікальна фішка – алгоритм, який миттєво «підхоплює» якісний контент, навіть якщо у вас мало підписників, завдяки чому невеликі бренди можуть отримати вірусне охоплення.
На що дивитися під час вибору рекламної платформи?
Щоб зрозуміти, як вибрати рекламну платформу, варто розібратися з особливостями кожної з них. Ставте собі питання не «що краще», а «яка з них більше підійде моєму бізнесу». Важливо враховувати цілі, аудиторію і формати, щоб кампанія принесла результат.
1. Цілі рекламної кампанії
Якщо ваша мета – прямі продажі, збір заявок, переходи на сайт, то Facebook Ads дасть більше інструментів: ретаргетинг, лід-форми, воронки. Платформа ідеально підійде для e-commerce, B2B і сервісів.
Якщо ви хочете збільшити охоплення, підвищити впізнаваність бренду, швидко протестувати креатив – реклама в Tiktok дасть швидкий ефект. Особливо добре працює при запуску нових продуктів або колаборацій.
2. Аудиторія, яку потрібно охопити
За даними Meta на січень 2025 року, рекламні оголошення у Facebook потенційно можуть охопити 2,28 мільярда людей. Це майже 28% усього населення Землі (згідно з останніми даними ООН).
Хто становить основну аудиторію Facebook?
- Молодь 18-24 роки: чоловіки – 12,7%, жінки – 9,1%. Незважаючи на конкуренцію з TikTok, вони залишаються на Facebook і активно реагують на рекламу, особливо якщо контент чіпляє з перших секунд.
- Чоловіки 25-34 роки – найбільша група, на них припадає 18,5% усієї рекламної аудиторії. Це активні покупці, особливо в нішах e-commerce, технології, авто, спорт і розваги.
- Жінки 25-34 роки – ще 12,7%. Часто цікавляться модою, косметикою, товарами для дому, освітою. Відмінно реагують на візуальні креативи з емоційною подачею.
- Користувачі 35-44 роки: чоловіки – 11,7%, жінки – 8,7%. Це вже доросла аудиторія з хорошим доходом і стабільним попитом. Добре працює реклама послуг, інвестицій, нерухомості та товарів із високим чеком.
- Старші вікові групи (45+) – сумарно близько 27% аудиторії. Особливо добре вони реагують на зрозумілий текст, спокійний дизайн і пряму вигоду.
Крім того, тільки 18,7% контенту в стрічці новин – це публікації від друзів. А понад 31% – це пости від незнайомих сторінок, зокрема й від брендів.
А як щодо TikTok? За даними Meta за січень 2025 року, рекламу на цій платформі побачили 1,59 мільярда користувачів по всьому світу. Це 19,4% усього населення Землі (за даними ООН). Найактивніша вікова група – від 25 до 34 років, особливо чоловіки.
Хто становить основну аудиторію TikTok?
- Молодь 18-24 роки: чоловіки – 16,6%, жінки – 14,1%. Це ядро TikTok. Вони відчувають тренди швидше за інших, тому важливо потрапляти в актуальні формати: вірусна музика, гумор, сторителінг. Контент має чіпляти з перших секунд.
- Жінки 25-34 роки – 14,6%. Найчастіше цікавляться б’юті-продуктами, саморозвитком, модою і лайфстайлом. Чудово реагують на креативи з трендами, челенджами та зрозумілими гайд-відео.
- Чоловіки 25-34 роки – 20,7%. Активні користувачі, які переглядають контент про технології, ігри, гаджети та спорт. Вони цінують такі фактори, як динамічність і нестандартні підходи.
- Користувачі 35-44 роки: чоловіки – 9,2%, жінки – 7,2%. Вони заходять у TikTok не тільки для розваги, а й за корисним контентом. Добре залітають експертні відео, огляди, поради та лайфхаки.
- Старші вікові групи (45+) – близько 17,6%. Вони менш активні, але чутливі до зрозумілого контенту. Найкраще працюють інструкції, життєві історії та відео з представником бренду.
Для ефективного просування також враховуйте гео. У Європі жінки становлять понад 52% усієї рекламної аудиторії TikTok. А в Південній Азії та Західній Африці – менше 33%, тобто чоловіки там переважають.
3. Формат реклами
Facebook Ads і TikTok Ads пропонують різні підходи до створення контенту, кожен з яких вирішує свої завдання і підходить для конкретних бізнес-цілей. Розуміння їхніх особливостей допоможе зробити правильний вибір і посилити просування в інтернеті.
Які формати реклами TikTok?
- In-Feed Ads. Відео в стрічці, які виглядають як органічний контент. Тривалість – 5-60 секунд, головне – яскравий візуал і трендова музика.
- Brand Takeover. Повноекранне відео (3-5 секунд) при відкритті застосунку. Підходить для великих брендів, які прагнуть максимального охоплення.
- Spark Ads. Просування вже опублікованого контенту з вашого акаунта. Підсилюють органічне охоплення і виглядають природно.
- Брендовані хештеги. Запуск челенджів із хештегом бренду. Користувачі знімають свої відео, що створює вірусний ефект.
Які формати реклами Facebook?
- Пости із зображеннями і текстом. Підходять для простих оголошень: акції, анонси, демонстрація продукту. Добре працюють для локального бізнесу (наприклад, кафе чи салони), де потрібен чіткий СТА («Замов зараз»).
- Відео. Короткі ролики (15-60 секунд) або довгі (до 2 хвилин) для воронок продажів. Ефективні для ретаргетингу та прогрівання аудиторії.
- Каруселі. Дозволяють показати до 10 зображень або відео в одному оголошенні. Ідеальні для e-commerce: демонструйте асортимент або етапи використання продукту.
- Колекції. Інтерактивний формат для каталогів, де користувач може перегортати товари й одразу купувати. Підходить для інтернет-магазинів.
- Динамічні оголошення. Автоматично підлаштовують контент під інтереси аудиторії, ідеальні для ретаргетингу.
Facebook Ads пропонує більше гнучкості для складних воронок і точного таргетингу. Такі формати підходять для бізнесу з широкою аудиторією і продуктами, що потребують прогріву. Вдалий Facebook Ad (оголошення) – це поєднання правильного таргета, сильного тексту і чіткого офера.
TikTok Ads виграють у креативності та швидкості охоплення: відео моментально привертає увагу, особливо молоді. Однак, якщо ви хочете отримати максимальний результат, варто замовити професійне налаштування реклами в TikTok, щоб потрапити в тренди й уникнути швидкого «відсіву» алгоритмами. Facebook же прощає дрібні помилки в контенті, але вимагає чіткого СТА.
Кому підійде Facebook Ads?
Facebook Ads – це інструмент для бізнесів, яким потрібна точність, глибока аналітика і можливість вибудовувати складні воронки продажів. Платформа ідеально підходить для компаній, орієнтованих на стабільні результати.
Кому варто використовувати Facebook Ads?
- Інтернет-магазинам із широким асортиментом. Каруселі та колекції дозволяють демонструвати десятки товарів.
- B2B-компаніям. Точний таргетинг за професіями, інтересами та демографією (наприклад, «керівники компаній, 35-50 років») робить платформу ідеальною для складних продуктів, таких як SaaS або консалтинг.
- Сервісам із широкою аудиторією. Освітні платформи, фінансові послуги або фітнес-центри можуть сегментувати аудиторію до найдрібніших деталей.
- Брендам, які працюють із ретаргетингом. Піксель Facebook відстежує дії користувачів, даючи змогу показувати рекламу тим, хто вже відвідував сайт або додавав товари в кошик.
Facebook Ads підтримує інтеграцію з WhatsApp і Messenger для прямої комунікації, що значно прискорює обробку заявок. Це особливо корисно для локального бізнесу (наприклад, салони краси або автосервіси), де важливий швидкий зв’язок. Якщо ваш бізнес орієнтований на конверсії, довгострокові кампанії та зрілу аудиторію (25-55 років), Facebook Ads – те, що потрібно.
Кому підійде TikTok Ads?
TikTok Ads – це платформа для бізнесів, готових до сміливих експериментів і креативного контенту. Вона ідеальна для брендів, які хочуть швидко отримати охоплення і залучити молоду аудиторію.
Кому варто використовувати TikTok Ads?
- Бізнесам, готовим до креативу. Платформа любить нестандартний підхід, який привертає глядача за перші 1-2 секунди.
- Творчим проєктам. Музичні гурти, івент-агентства або блогери можуть ставити брендовані хештеги для запуску челенджів, залучаючи аудиторію до створення контенту.
- Молодим брендам і стартапам. Швидке охоплення через In-Feed Ads або Spark Ads допомагає заявити про себе без великого бюджету.
- Продуктам для молоді. Одяг, аксесуари, гаджети або б’юті-продукти ідеально вписуються у формат реклами TikTok завдяки коротким, яскравим відео.
Знімайте відео з нативним підходом – уникайте явної реклами. Наприклад, показуйте процес створення продукту або залаштунки, щоб аудиторія відчула зв’язок із брендом.
Якій платформі віддати перевагу? Відповідь залежить від вашої стратегії. Якщо вам потрібне стабільне просування і точна аналітика – обирайте Facebook Ads. Якщо ви готові експериментувати, створювати контент, що чіпляє, і орієнтовані на молоду ЦА – заходьте в TikTok.
А краще – комбінуйте. В одній кампанії можна використовувати обидві платформи, тестувати зв’язки, прогрівати аудиторію в TikTok і завершувати угоду через рекламу в Facebook. А якщо не впевнені, яка рекламна платформа краще підійде саме вам – звертайтеся в DigitalArt. Ми проаналізуємо ваш продукт, аудиторію та потреби ринку, розробимо ефективну стратегію, щоб ви отримали максимальний результат.
